Penerapan saluran distribusi pakaian jadi pada Pt. Mondrian Klaten
Penulis Utama
:
Yuni Kirnawati
NIM / NIP
:
F3206096
×
ABSTRAK
Pada umumnya tujuan dari perusahaan adalah menjaga kelangsungan hidup perusahaan. Untuk mewujudkan tujuan tersebut perusahaan harus mampu memasarkan produk yang dihasilkannya. Maka dari itu diperlukan adanya saluran distribusi yang efisien dalam memasarkan produknya. Pelaksanaan kebijaksanaan saluran distribusi akan mempengaruhi volume penjualan.
Tujuan yang hendak dicapai dalam penelitian ini adalah untuk mengetahui saluran distribusi yang digunakan PT. Mondrian dalam memasarkan produknya dan saluran distribusi mana yang paling efisien yang digunakan oleh PT. Mondrian dalam mencapai penjualan yang maksimal.Teknik pengumpulan data yang digunakan adalah wawancara, observasi, dan studi pustaka. Teknik analisis data yang digunakan adalah analisis deskriptif dan analisis efisiensi biaya distribusi.
Berdasarkan hasil penelitian dapat diambil kesimpulan bahwa PT. Mondrian menggunakan dua saluran distribusi yaitu saluran distribusi langsung (perusahaan langsung menyalurkan produknya kepada konsumen akhir) dan saluran distribusi tidak langsung (perusahaan menggunakan perantara dalam menyalurkan produknya ke konsumen akhir ) dan dari analisis efisiensi biaya distribusi bahwa prosentase efisiensi rata-rata per triwulan dengan saluran distribusi langsung adalah 20.5 % sedangkan prosentase efisiensi rata-rata pertriwulan dengan saluran distribusi tidak langsung adalah 12.25 %. Sehingga saluran distribusi tidak langsung lebih efisien dibandingkan saluran distribusi langsung karena prosentase efisiensi saluran distribusi tidak langsung lebih rendah dari saluran distribusi langsung.
Saran yang dapat diberikan untuk PT. Mondrian agar meningkatkan volume penjualan produk adalah sebagai berikut perusahaan hendaknya sering mengadakan event discount untuk toko MSS agar volume penjualan menigkat untuk saluran distribusi langsung. Perusahaan harus mempertahankan kualitas bahan baku yang digunakan dan menciptakan produk baru yang unik berbeda dengan produk pesaing dan perusahaan harus cepat tanggap merespon keluhan dari konsumen serta menjaga hubungan baik yang bersifat jangka panjang dengan perantara dan konsumen akhir.
Kata kunci : Distribusi PT. Mondrian Klaten
ABSTRACT
Generally, the aim of the company is to keep up the company’s viability. For manifesting that aim, the company must be able to market the product its produce. Therefore, there is needed an efficient distribution channel in marketing the company’s product. The implementation of distribution channel policy will influence the sales volume.
The purpose that aimed to reach in this research is to know the distribution channel used in PT Mondrian in marketing its product and which distribution channel is the most efficient used by PT Mondrian in reaching maximum sales. The technique of data collection used is interview, observation, and library study. The technique of data analysys used is descriptive analysis and distribution cost efficiency analysis.
Based in the result of the research, it can be concluded that PT Mondrian use two distribution channels that is direct distribution channel the company directly distribute its product to the final customer and indirect distribution channel company uses agency in distributing its product to the final customer and from the analysis on distribution cost efficiency it is found that the average efficiency percentage quarterly with direct distribution channel is 20,5%, while the average efficiency percentage quarterly with indirect distribution channel is 12,25%. It means that the indirect distribution channel is more efficient that direct distribution channel, because the indirect distribution channel is lower than direct distribution channel.
The suggestion that can be given for PT Mondrian in order to increase the product sales volume is as follow, the company ought to arrange more frequently a discount event for MMS shop so that the sales volume will increase for direct distribution channel. Company must maintain the quality of basic material uses as well as to create unique new product that can be considered different with the competitor product and then the company must be more perceptive in responding the claim for customer and also keep the good relation in long term with the agent and final customer.
Keyword : distribution PT. Mondrian
×
Penulis Utama
:
Yuni Kirnawati
Penulis Tambahan
:
-
NIM / NIP
:
F3206096
Tahun
:
2010
Judul
:
Penerapan saluran distribusi pakaian jadi pada Pt. Mondrian Klaten
Edisi
:
Imprint
:
Surakarta - F. Ekonomi - 2010
Program Studi
:
D-3 Manajemen Pemasaran
Kolasi
:
Sumber
:
UNS-F. Ekonomi Prog. DIII Manejemen Pemasaran-F .3206096-2009
Kata Kunci
:
Jenis Dokumen
:
Laporan Tugas Akhir (D III)
ISSN
:
ISBN
:
Link DOI / Jurnal
:
-
Status
:
Public
Pembimbing
:
1. Dra. Hj. Mahastuti Agung, Msi
Penguji
:
Catatan Umum
:
1813/2009
Fakultas
:
Fak. Ekonomi dan Bisnis
×
File
:
Harus menjadi member dan login terlebih dahulu untuk bisa download.
