×Dengan adanya tuntutan akan pemenuhan kebutuhan masyarakat yang semakin meningkat tentunya mengakibatkan beberapa perusahaan harus lebih mengembangkan usahanya terutama dalam bidang pemasaran. Pada bauran pemasaran terdiri dari product, price, place, dan promotion dimana setiap unsur-unsur dalam bauran pemasaran tersebut memiliki keterkaitan satu sama lain. Saluran distribusi (place) merupakan salah satu faktor penunjang suatu keberhasilan perusahaan dalam memasarkan produknya.
Dalam penelitian ini data diperoleh dari observasi, wawancara, dan study pustaka dengan tujuan untuk mengetahui penerapan saluran distribusi di PG Mojo Sragen dimana saluran tersebut menggunakan saluran distribusi tidak langsung, dengan kata lain terdapat beberapa perantara seperti distributor 1 (pedagang besar), distributor 2 (pemborong), distributor 3 (pengecer). Melalui perantara-perantara itulah produk gula pasir PG Mojo Sragen dapat disalurkan hingga sampai dengan ke tangan konsumen akhir. Selain untuk mengetahui penerapan saluran distribusi di PG Mojo Sragen penelitian ini juga bertujuan untuk mengetahui seberapa besar efektifitas saluran distribusi yang dilakukan oleh PG Mojo Sragen dengan memanfaatkan koperasi karyawan PG Mojo Sragen. Pada dasarnya saluran distribusi melalui Kop.Kar PG Mojo merupakan salah satu pengembangan dari pada saluran distribusi yang sudah ada. Hal ini dilakukan atas dasar jarak tempuh antara PG Mojo Sragen dengan distributor 1 (pedangan besar) yang cukup jauh, sehingga terbentuklah suatu saluran alternatif dengan harapan dapat meningkatkan keuntungan baik keuntungan untuk perusahaan, untuk Kop.Kar, maupun perantara lannya seperti pengecer.
