ABSTRAK Pengawasan merupakan suatu tindakan yang sangat penting dalam pencapaian tujuan-tujuan perusahaan. Salah satu model adalah pencapaian efektivitas pemasaran dalam suatu perusahaan, para tenaga penjualan yang mempunyai kinerja bagus akan sangat menentukan keberhasilan pemasaran yang nantinya akan membawa kemajuan pada perusahaan. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh orientasi pengawasan hasil akhir pekerjaan tenaga penjualan terhadap kinerja tenaga penjualan pada PT. Brijaya Raja Indonusa Surakarta, untuk mengetahui seberapa besar pengaruh orientasi pengawasan aktivitas kerja tenaga penjualan terhadap kinerja tenaga penjualan pada PT. Brijaya Raja Indonusa Surakarta, untuk mengetahui seberapa besar pengaruh orientasi pengawasan kemampuan kerja tenaga penjualan terhadap kinerja tenaga penjualan pada PT. Brijaya Raja Indonusa Surakarta, serta untuk mengetahui seberapa besar pengaruh kinerja tenaga penjualan terhadap efektivitas pemasaran pada PT. Brijaya Raja Indonusa Surakarta. Jenis penelitian ini adalah survei dengan objek penelitian para tenaga penjualan pada PT. Brijaya Raja Indonusa Surakarta, dengan populasi 111 orang, dan sampel 89 responden. Pengumpulan data dilakukan dengan wawancara langsung dengan responden dipandu dengan kuesioner, serta studi pustaka. Teknik analisis data dilakukan dengan program SPSS 11.0 for windows. Berdasarkan hasil yang didapat dari uji F dengan nilai F sebesar 16,973, dengan nilai signifikansi 0,000 memberitahukan bahwa ketiga variabel independen tersebut yaitu orientasi pengawasan hasil akhir, orientasi pengawasan aktivitas, dan orientasi pengawasan kemampuan mempengaruhi variabel dependen yaitu kinerja tenaga penjulan. Dari hasil pengujian uji t terlihat bahwa koefisien beta untuk orientasi pengawasan hasil akhir sebesar 0,343 mempunyai nilai signifikansi 0,000, koefisien beta untuk orientasi pengawasan aktivitas sebesar 0,186 mempunyai nilai signifikansi 0,062, serta koefisien beta untuk orientasi pengawasan kemampuan sebesar 0,267 mempunyai nilai signifikansi 0,011. Maka dari ketiga variabel independen tersebut hanya orientasi pengawasan aktivitas saja yang tidak signifikan, artinya orientasi pengawasan hasil akhir dan orientasi pengawasan kemampuan sangat mempengaruhi kinerja tenaga penjualan. Untuk korelasi antara variabel dependen kinerja tenaga penjualan dengan efektivitas pemasaran, terlihat bahwa nilai korelasi Spearman sebesar 0,524 dengan signifikansi 0,000, hal ini memberitahukan jika kinerja tenaga penjualan naik 1 poin maka efektivitas pemasaran akan menjadi 0,524 dan hal tersebut mempunyai nilai yang sangat signifikan. Ini berarti bahwa semakin tinggi kinerja tenaga penjualan akan berpengaruh pada semakin tingginya efektivitas pemasaran. Saran untuk PT. Brijaya Raja Indonusa Surakarta yang diajukan oleh penulis yaitu para supervisor pada PT. Brijaya Raja Indonusa Surakarta agar lebih meningkatkan perhatian mereka pada pengembangan keterampilan tenaga penjualan PT. Brijaya Raja Indonusa Surakarta, para supervisor pada PT. Brijaya Raja Indonusa Surakarta yang mempunyai orientasi pengawasan hasil akhir dan kemampuan hendaknya perlu untuk menerapkan pula pengawasan aktivitas terhadap tenaga penjualan PT. Brijaya Raja Indonusa Surakarta, para supervisor pada PT. Brijaya Raja Indonusa Surakarta juga bisa menerapkan lebih dari satu orientasi pengawasan dengan kombinasi yang bisa disesuaikan sendiri.