Strategi Pola Penjualan Sales Hunter Dan Sales Farmer Pada Pt. Bank Negara Indonesia (Persero) Tbk. Kantor Cabang Utama Surakarta

Penulis Utama : Dedy Priyanto Marnanigtyas
NIM / NIP : F3611023
× Pemasaran merupakan sarana Perbankan dalam memasarkan produk-produknya dan jasanya, meski demikian masyarakat belum tentu membeli atau memakai produk-produk dan jasa tersebut, sehingga diperlukan strategi yang dilakukan Sales agar produk-produk maupun jasa perbankan diterima di dalam masyarakat. PT. Bank Negara Indonesia (Persero) Tbk. Memiliki dua macam Sales dalam kegiatan pemasarannya yaitu Sales Hunter dan Sales Farmer. Penulisan Tugas Akhir ini bertujuan untuk mengetahui strategi pola penjualan yang dilakukan Sales Hunter dan Sales Farmer yang di terapkan pada PT. Bank Negara Indonesia (Persero) Tbk. Kantor Cabang Utama Surakarta. Metode penelitian yang digunakan yaitu menggunakan penelitian langsung, yaitu dengan meneliti obyek secara langsung sehingga data yang didapat adalah asli yang berasal dari sumber secara langsung dengan cara observasi, wawancara maupun dari studi pustaka. Hasil penelitian ini adalah bahwa BNI KCU Surakarta sudah melakukan pemasaran serta memaintenance nasabah dengan sangat baik. Saran penulis bagi BNI KCU Surakarta selalu melakukan koordinasi dengan penyelia penjualan maupun antar sales dan apabila ada nasabah yang prospektif maka sales harus melakukan crosselling maupun upselling.
×
Penulis Utama : Dedy Priyanto Marnanigtyas
Penulis Tambahan : -
NIM / NIP : F3611023
Tahun : 2014
Judul : Strategi Pola Penjualan Sales Hunter Dan Sales Farmer Pada Pt. Bank Negara Indonesia (Persero) Tbk. Kantor Cabang Utama Surakarta
Edisi :
Imprint : Surakarta - F. Ekonomi - 2014
Program Studi : D-3 Keuangan Perbankan
Kolasi :
Sumber : UNS-F. Ekonomi Prog. D III Keuangan Perbankan-F.3611023-2014
Kata Kunci :
Jenis Dokumen : Laporan Tugas Akhir (D III)
ISSN :
ISBN :
Link DOI / Jurnal : -
Status : Public
Pembimbing : 1. Drs. Sutomo M.S
Penguji :
Catatan Umum :
Fakultas : Fak. Ekonomi dan Bisnis
×
File : Harus menjadi member dan login terlebih dahulu untuk bisa download.