Strategi Penjualan Meeting Package Di Loji Hotel Solo

Harmini

× ABSTRAK Harmini, 2014. Strategi Penjualan Meeting Package Di Loji Hotel. Program Pendidikan Diploma III Usaha Perjalanan Wisata Fakultas Sastra dan Seni Rupa Universitas Sebelas Maret Surakarta. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui potensi bidang MICE di Loji Hotel Solo, strategi penjualan meeting package di Loji Hotel Solo, kendala yang dihadapi dalam penjualan meeting package dan cara mengatasinya.Solo sangat berpotensi dalam penyelenggaraan kegiatan MICE. Disebabkan banyaknya hotel-hotel berbintang yang sudah menyediakan paket-paket meeting dengan fasilitas masing-masing. Selain itu juga banyaknya kegiatan yang diselenggarakan di Solo. Loji Hotel salah satu hotel yang memiliki potensi dalam penyelenggaraan kegiatan MICE, karena letaknya yang strategis juga letaknya dekat dengan pusat perbelanjaan dan dekat dengan stasiun.Strategi yang dilakukan dalam penjualan meeting package, Loji Hotel mempunyai 2 cara yang dilakukan oleh Sales Executive, yaitu sales call dan telesales. Serta dalam penjualan meeting package group sales executive memiliki 3 tahap yaitu, tahap penawaran,tahap penjualan, tahap setelah penjualan. Penjualan meeting package Loji Hotel juga memiliki 2 kendala, yaitu kendala internal dan kendala eksternal. Kendala internal adalah kendala yang terjadi di lingkup dalam hotel seperti kurangnya staff yang khusus menangani masalah meeting package. Sedangkan kendala eksternal adalah kendala yang terjadi dari luar hotel seperti persaingan antara hotel-hotel yang menjadi competitor dalam penjualan meeting package. Kesimpulannya adalah dalam penjualan meeting pakage di Loji Hotel sales executive harus mengetahui cara serta tahap-tahap yang digunakan. Selain itu juga sales executive harus menguasai produk-produk yang akan ditawarkan dalam penjualan meeting pakage. Dalam penjualansales executivejuga harus memberi pelayanan secara maksimal agar customerbersedia datang lagi untuk menyelenggarakan kegiatan MICE di Loji Hotel.

×

Penulis Utama	:	Harmini
Penulis Tambahan	:	-
NIM / NIP	:	C9411021
Tahun	:	2014
Judul	:	Strategi Penjualan Meeting Package Di Loji Hotel Solo
Edisi	:
Imprint	:	Surakarta - FSSR - 2014
Program Studi	:	D-3 Usaha Perjalanan Wisata
Kolasi	:
Sumber	:	UNS-FSSR Prog. D III Usaha Jasa Pariwisata-C.9411021-2014
Kata Kunci	:
Jenis Dokumen	:	Laporan Tugas Akhir (D III)
ISSN	:
ISBN	:
Link DOI / Jurnal	:	-
Status	:	Public
Pembimbing	:	1. Sugiman, SE, MM
Penguji	:
Catatan Umum	:
Fakultas	:	Fak. Sastra dan Seni Rupa

×

File	:	Harus menjadi member dan login terlebih dahulu untuk bisa download.