ABSTRAKSI EVALUASI SISTEM PENJUALAN DENGAN MENGGUNAKAN SURAT KREDIT BERDOKUMEN DALAM NEGERI(SKBDN) PADA PT VARIA USAHA BETON BSP SOLO ARFAN MAHATMAJA F1312013 PT Varia Usaha Beton merupakan salah satu perusahaan dibidang konstruksi bangunan yang cukup besar di Indonesia. BSP Solo merupakan salah satu cabang dari PT Varia Usaha Beton yang berfokus pada Beton Jadi. Sebagai perusahaan besar, pengelolaan sistem penjualan sangatlah penting. Hal ini dikarenakan sistem penjualan berkaitan erat dengan sistem penagihan piutangnya. Untuk mencegah dan meminimalisir piutang tak tertagih perlu dibuat suatu sistem yang memadai. Banyak metode pembayaan yang difasilitasi oleh PT Varia Usaha Beton baik secara tunai maupun kredit untuk memudahkan konsumen dalam hal pembayaran. Menjadi cukup menarik bagi peneliti untuk memahami masing-masing skema pembayaran tersebut agar terciptanya pengendalian terhadap piutang yang baik. Salah satunya adalah sistem pembayaran SKBDN yang masih terhitung baru.Peneliti ingin memahami lebih dalam mengenai sistem pembayaran dengan menggunakan SKBDN. Penelitian ini menggunakan data kualitatif dengan metode pengumpulan data: in depth interview, participant observation dan library research. Hasil dari penelitian ini adalah dengan menggunakan SKBDN dapat memastikan piutang akan terbayar namun harus melewati serangkaian proses yang cukup panjang.