Keterkaitan Orientasi Strategi dan Kinerja Pemasaran:KemampuanPerubahan Organisasi Memoderasi Orientasi Pasarpada Orientasi Inovasi UKM makanan di SurakartaDarmanto, Tulus Haryono, Hunik Sri Runing dan Mugi HarsonoProgram Doktor Ilmu Ekonomi Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas MaretAbstrakUsaha Kecil dan Menengah (UKM) mempunyai kontribusi yang besar padaperekonomian Indonesia. Perkembangan dari segi kuantitasnya meningkat tetapidari segi kualitasnya belum.Tujuan penelitian ini memberikan informasi tentang kontroversi konseptualmengenai peran orientasi pasar, orientasi inovasi dan kinerja pemasaran. Secarakhusus adalah memberikan informasi tentang pengaruh orientasi pelanggan danpesaing pada orientasi inovasi teknis. Pengaruh orientasi pelanggan, pesaing daninovasi teknis pada kinerja pemasaran. Pengaruh orientasi kewirausahaan, rewardberbasis pemasaran dan pembelajaran pada orientasi pelanggan. Peran kemampuanperubahan organisasi memperkuat pengaruh orientasi pelanggan dan pesaing padaorientasi inovasi teknis.Konstribusi disertasi ini pada ilmu pengetahuan yaitu menjelaskan faktorfaktoryang dapat mempengaruhi orientasi pelanggan, inovasi teknis dan kinerjapemasaan. Memberikan sumbangan pengetahuan tentang penerapan orientasipelanggan, pesaing dan inovasi teknis pada UKM makanan dan masukan padapemerintah dalam mengadakan pembinaan UKM makanan.Penelitian ini mengambil populasi pemilik atau pengelola UKM makanandi Surakarta, Boyolali, Sukoharjo, Karanganyar, Wonogiri, Sragen dan Klaten.Dengan metode area sampling ditentukan 250 sampel. Motode analisis yangdigunakan analisis Struktural Equation Modeling dengan software Lisrel.Hasil penelitian disertasi ini menyatakan orientasi pelanggan dan pesaingberpengaruh positifdan signifikan pada orientasi inovasi teknis dan kinerjapemasaran. Orientasi inovasi teknis berpengaruh negatif dan tidak sisnifikan padakinerja pemasaran. Orientasi kewirausahaan, reward berbasis pemasaran danorientasi pembelajaran berpengaruh positif dan signifikan pada orientasipelanggan. Kemampuan perubahan organisasi memoderasi pengaruh orientasipelanggan pada orientasi inovasi teknis tetapi tidak memoderasi pengaruh orientasipesaing pada orientasi inovasi teknis..