ABSTRACT
Impulsive buying in Indonesia increased each year, from 2003 which is only 10% to 21% in 2011. The business must be able to maximize on the side of the consumer impulse buying along with the increasing consumer impulse purchases each year, therefore marketers need to identify factors contributing to be able to formulate the right marketing strategy. The purpose of this study was to analyze the influence of consumer involvement and hedonic consumption on impulsive buying fashion products.
The population of this study were students at the University Sebelas Maret Surakarta interested impulsive buying. Samples taken as many as 200 students with purposive sampling technique and primary data obtained from the questionnaire. The data obtained were tested with a descriptive analysis, variance, correlation, and regression using SPSS 16 software.
The test results showed that consumer involvement has positive influence on impulsive buying fashion products, and hedonic consumption has positive influence on purchase impusif fashion products. People who frequent impulsive buying are influenced by a high hedonic consumption and high consumer involvement
Key word: Impulsive Buying, Consumer Involvement, Hedonic Consumption
ABSTRAK
Pembelian impulsif di Indonesia meningkat setiap tahunnya, dari tahun 2003 yang hanya 10% menjadi 21% pada 2011. Para pelaku usaha harus bisa memaksimalkan dari sisi pembelian impulsif konsumen seiring dengan meningkatnya pembelian impulsif konsumen tiap tahunnya, oleh karena itu pemasar perlu untuk mengidentifikasi faktor-faktor penyebabnya untuk dapat memformulasikan strategi pemasaran yang tepat. Tujuan penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh keterlibatan konsumen dan konsumsi hedonis pada pembelian impulsif produk fashion.
Populasi penelitian ini adalah mahasiswa Universitas Sebelas Maret Surakarata yang tertarik melakukan pembelian impulsif. Sampel diambil sebanyak 200 mahasiswa dengan teknik purposive sampling dan data primer diperoleh dari kuesioner. Data yang diperoleh diuji dengan analisis deskriptis, varian, korelasi, dan regresi dengan menggunakan software SPSS 16.
Hasil pengujian menunjukan bahwa keterlibatan konsumen berpengaruh positif terhadap pembelian impulsif produk fashion, dan konsumsi hedonis berpengaruh positif terhadap pembelian impusif produk fashion. Orang yang sering melakukan pembelian impulsif dipengaruhi oleh konsumsi hedonis yang tinggi dan keterlibatan konsumen yang tinggi.
Kata kunci : Pembelian Impulsif, Keterlibatan Konsumen, Konsumsi hedonis