ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis: 1) Pengaruh orientasi kewirausahaan terhadap kinerja pemasaran. 2) Pengaruh kompetensi aspek pengetahuan dan keterampilan terhadap kinerja pemasaran. 3) Pengaruh  orientasi kewirausahaan dan kompetensi aspek pengetahuan dan keterampilan secara bersama-sama terhadap kinerja pemasaran pada pengrajin Pande Besi di Kabupaten Madiun.
Metodepenelitian yang dipergunakan dalam penelitian ini adalah surveydenganpendekatananalisiskuantitatif dengan rumusan masalah asosiatif. Teknik sampling yang digunakan adalah teknik sampling jenuh karena jumlah populasi relatif kecil yaitu kurang dari 30. Teknik pengumpulan data yang digunakan yaitu kuesioner. Pengolahan data dengan menggunakan SPSS 16 for Windows.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa 1) Terdapat pengaruh yang signifikan orientasikewirausahaan terhadap kinerja pemasaran. 2) Terdapat pengaruh yang signifikan kompetensi aspek pengetahuan dan keterampilan  kinerja pemasaran. 3) Terdapat pengaruh yang signifikan orientasi kewirausahaan dan kompetensiaspekpengetahuandanketerampilan secara bersama-sama terhadapkinerjapemasaran.  Artinya masing-masing variabel saling berpengaruh secara signifikan, makadisarankan kepada parapengrajinpandebesi di kabupatenMadiununtukmeningkatkanorientasikewirausahaandanmeningkatkankompetensiaspekpengetahuandanketerampilanuntukdapatmeningkatkankinerjapemasaranpadausaha yang dijalankannya.
Kata kunci : Orientasi Kewirausahaan, Kompetensi, Kinerja Pemasaran
ABSTRACT
The objective of this research is toanalized: 1) the effect of entrepreneurship orientation to marketing performance. 2) the effect from competency of knowledge and skill aspect to marketing performance. 3) the effect between  entrepreneurship to marketing performance of the industrial center of blacksmith in Madiun Regency.
The method that used in this research is quantitative analysis approach. The samples of research were taken by using the saturated sampling technique for the population number was relatively small, namely: 30. The data of research were gathered through questionnaire. They were then processed and analyzed by using the computer program of SPSS 16 for Windows.
The result of research shows that 1)variable of entrepreneurship orientation have a positively significant to marketing performance. 2) variable of competency of knowledge and skill have significant effect to marketing performance. 3) variable of entrepreneurship orientation and variable competency of knowledge and skill together have significant effect to variable of marketing performance. It means each variable have positively significant, so that it encouraged for the blacksmith craftsmen in Madiun Regency to increase entrepreneurship orientation and competency of knowledge and skill to can increase the marketing performance of their business operation.
Keywords:    Entrepreneurship orientation, competency, and marketing performance