Penelitian ini bertujuan menguji dan menganalisis secara empiris:
(1) pengaruh langsung motivasi berprestasi wirausahawan pada orientasi
kewirausahaan, (2) pengaruh langsung orientasi kewirausahaan pada kinerja
usaha, (3) pengaruh langsung motivasi berprestasi wirausahawan pada kinerja
usaha, (4) pengaruh tidak langsung motivasi berprestasi wirausahawan pada
kinerja usaha dengan dimediasi oleh orientasi kewirausahaan, (5) pengaruh
langsung kebutuhan kognisi wirausahawan pada orientasi pasar, (6) pengaruh
langsung orientasi pasar pada kinerja usaha, (7) pengaruh langsung kebutuhan
kognisi wirausahawan pada kinerja usaha, dan (8) pengaruh tidak langsung
kebutuhan kognisi wirausahawan pada kinerja usaha dengan dimediasi oleh
orientasi pasar pada usaha mikro dan usaha kecil sentra mebelair di Kabupaten
Blora.
Penelitian ini menjelaskan pengaruh langsung dan pengaruh tidak langsung
antara variabel-variabel penelitian melalui pengujian hipotesis. Metode
pengumpulan pada penelitian ini dilakukan menggunakan metode deskriptif jenis
survei dengan menggunakan kuesioner. Populasi dalam penelitian ini adalah 227
wirausahawan pemilik usaha mikro dan usaha kecil sentra mebelair di Kabupaten
Blora. Sampel penelitian berjumlah 139 responden. Pengambilan sampel
menggunakan teknik cluster sampling dan pengujian hipotesis menggunakan
analisis jalur/ path analysis.
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa: (1) motivasi berprestasi
wirausahawan memiliki pengaruh langsung pada orientasi kewirausahaan,
(2) orientasi kewirausahaan memiliki pengaruh langsung pada kinerja usaha,
(3) motivasi berprestasi wirausahawan tidak memiliki pengaruh langsung pada
kinerja usaha, (4) motivasi berprestasi wirausahawan memiliki pengaruh tidak
langsung pada kinerja usaha dengan dimediasi oleh orientasi kewirausahaan,
(5) kebutuhan kognisi wirausahawan memiliki pengaruh langsung pada orientasi
pasar, (6) orientasi pasar memiliki pengaruh langsung pada kinerja usaha,
(7) kebutuhan kognisi wirausahawan tidak memiliki pengaruh langsung pada
kinerja usaha dan (8) kebutuhan kognisi wirausahawan memiliki pengaruh tidak
langsung pada kinerja usaha dengan dimediasi oleh orientasi pasar.
Kata kunci: karakteristik pribadi (motivasi berprestasi wirausahawan dan
kebutuhan kognisi wirausahawan), orientasi strategi (orientasi
kewirausahaan dan orientasi pasar), kinerja usaha.