ABSTRAKDelanita Agustiani, C9412011, 2015, Strategi Pemasaran Paket MeetingFullboard Di Hotel Lorin Business Resort And Spa Solo, Program Diploma IIIUsaha Perjalanan Wisata , Fakultas Ilmu BudayaUniversitas Sebelas MaretSurakarta.Alasan dalam penulisan laporan ini adalah untuk memenuhi persyaratankelulusan Diploma III Usaha Perjalanan Wisata Fakultas Ilmu Budaya UniversitasSebelas Maret Surakarta, serta ingin mengetahui strategi pemasaran di Hotel LorinBusiness Resort And Spa Solo khususnya dalam memasaran paket meetingfullboard.Metode yang dilakukan adalahteknikpengumpulan datadengancaraobservasi, wawancara, studi dokumen,quesioner (angket),teknikanalisis data deskritif, hal ini dapat mengeketahui tugas dan tanggung jawabSales dan Marketing Department dalam memasarkan paket meeting fullboarddibeberapa segment market, dimana segment market tersebut mempunyai potensiuntuk mendatangkan tamu yang ingin melakukan meeting di Kota Solo khususnyadi Hotel Lorin Business Resort And Spa Solo.Hasil penelitian ini adalahmanajemen Hotel Lorin memberikan tugas dantanggung jawab kepada Sales Marketing Department untuk bias menjalankankewajibannya. Di dalam Sales Marketing Department terdapat Director Of Sales,Sales Secretary, Sales Personyangharus bertanggung jawab dengan tugasnyamasing-masing untuk bisa menjual dan memasarkan paket meeting fullboard yangada di Hotel Lorin Business Resort And Spa Solo dengan strategi yang ada, agarbisamencapai targetpenjualan di Hotel Lorin Business Resort And Spa Solo.Kesimpulan dari hasil penelitian ini adalah strategi untuk memasarkanpaket meeting fullboardyang ada di Hotel Lorin Business Resort And Spa Soloyaitu dengan cara Sales Call, Sales Blizt, Dealing, Confirmation, Implementasi,Guest Satisfaction, dan Thank You Letter dan juga strategi agar customer tetapmenggunakai fasilitas yang ada di Hotel Lorin Business Resort And Spa Soloyaitu  dengan konsep Customer Relationship Marketing, serta menambahkantenaga kerja khususnya di House Keeping Departmentdan Banquet Department.