ABSTRAK
PT. Kusumahadi Santosa Jaten, Karanganyar merupakan perusahaan yang bergerak di bidang tekstil berfungsi untuk melayani kebutuhan bahan kain diwilayah Karanganyar dan sebagian di pulau jawa mauoun luar negeri.
Pengamatan ini bertujuan untuk mengetahui prosedur penjualan kain cetak secara jelas dalam menghimpun dan masyarakat dan juga untuk mengetahui upaya yang dilakukan oleh PT. Kusumahadi Santosa Jaten, Karanganyar untuk memasarkan produknya.
Jenis pengamatan yang digunakan deskriptif kualitatif yaitu dilakukan dengan bertanya langsung dan terjun langsung ke lapangan sehingga dapan mendapatkan berbagai informasi yang lengkap. Teknik pengumpulan data yang digunakan yaitu melalui wawancara, observasi, dan mengkaji dokumen atau arsip pendukungnya.
Sumber data diperoleh dari informan, peristiwa, tempat atau lokasi dan dokumen atau arsip. Dalam anlisis data penulis menggunakan model analisis interaktif, yaitu data yang dikumpulkan akan dianalisa melalui tiga tahap yaitu pengumpulan data, mereduksi data, sajian data dan penarikan kesimpulan.
Berdasarkan hasil pengamatan yang dilakukan oleh penulis di PT. Kusumahadi Santosa Jaten, Karanganyar, diperoleh bahwa prosedur Penjualan Kain Cetak yaitu Proses permintaan pesanan dan penawaran harga dari pembeli, Pembuatan surat kontrak kerjamasama antara pembeli dan perusahaan, Menyerahkan spesifikasi permintaan pesanan dari pembeli ke bagian produksi untuk dijadikan acuan dalam memproduksi pesanan yang diminta oleh pembeli, Menerima barang pesanan dari bagian produksi dan melakukan pengecekan barang pesanan sesuai dengan permintaan pesanan dari pembeli, Pembuatan surat invoice dari bagian administrasi penjualan kepada pembeli untuk penagihan pembayaran dan pengiriman barang pesanan kepada pembeli, dan setelah barang dikirim dan pembeli sudah melakukan pembayaran sesuai surat invoice, maka bagian administrasi penjualan membuat faktur penjualan atau kwitansi pelunasan kepada pembeli. Di dalam pengamatan ini, terdapat usaha untuk meningkatkan nasabah yakni dengan menjalin kerjasama dengan beberapa perusahaan, memasarkan melalui media massa dan memberikan pelayanan prima.
Kata Kunci : Prosedur, Penjualan

ABSTRACT
PT.Santosa Kusumahadi Jaten, Karanganyar is a company was engaged in the field of work to serve the needs of the textile fabric in the region of Karanganyar and partly on the Java island and abroad.This observation aims were determined the sales procedure of fabrics printing and to know the efforts of PT.Santosa Kusumahadi Jaten, Karanganyar to sales their products.
The observation type was used qualitative descriptive that is done by asking direct and went to the field so that they can get a complete information.Data collection techniques were used interviews, observation, and reviewing supporting documents or records.
The data sources were obtained from informants, events, places or locations and documents or records.In data analysis were used of interactive model, that the data collected will be analyzed through three stages: data collection, data reduction, data presentation and conclusion.
Based on the observations results in PT.Santosa Kusumahadi Jaten, Karanganyar, found that printing fabric sales procedure that processes the order and quotation requests from buyers, making the agreement letter contract between the buyer and the company, submit specification orders and buyer’s demand to production section to be used as a reference in the production of requested by the purchaser, received orders from the production section and check the orders are in accordance with the buyers requests, making the invoice letter from the sales administration to the buyer for payment and delivery of ordered goods to the buyer, and after the goods are shipped and the buyer already made payments according to the invoice letter, then the sales administration department makes sales invoice or receipt repayment to the buyer.In this observation, there are efforts to improve consumer which including of working with several companies, marketing through mass media and provide excellent service.
Keywords: Procedures, Sales