ABSTRAK
Sekarang ini tidak ada hal yang gratis. Manusia harus membeli air bersih yang layak minum untuk memenuhi kebutuhan minum sehari-hari. PT. Guwatirta Sejahtera adalah salah satu perusahaan yang bergerak di bidang industri Air Minum Dalam Kemasan(AMDK) dengan merk dagang bernama Utra. PT. Guwatirta Sejahtera mempunyai strategi bauran pemasaran untuk menghadapi para pesaingnya yang bergerak dalam industri yang sama. Tetapi strategi tersebut belum berjalan dengan baik. Penjualan produk Utra kemasan gelas 240ML mengalami penurunan dan belum memenuhi terget yang diharapkan oleh perusahaan. Berdasarkan masalah tersebut, penulis menyebar kuisioner untuk mengetahui bagaimana tanggapan masyarakat terhadap bauran pemasaran yang diterapkan oleh PT. Guwatirta Sejahtera. Hasil kuisioner diharapkan bisa membantu dalam menyusun strategi pemasaran yang lebih baik lagi dan dapat meningkatkan minat beli masyarakat terhadap produk Utra kemasan 240ML.
Metode pembahasan yang digunakan dalam penulisan ini adalah metode pembahasan diskriptif. Pembahasan deskriptif digunakan untuk membuat gambaran secara sistematis, faktual dan akurat mengenai suatu objek yang diteliti. Beberapa alat pendukung untuk pembahasan deskriptif adalah penggunaan gambar untuk memperjelas deskriptif, serta penggunaan teknik matematika dan statistik deskriptif.
Setelah menganalisa hasil kuisioner, penulis menemukan beberapa fakta tentang tanggapan masyarakat terhadap produk Utra kemasan gelas 240ML. Fakta-fakta tersebut antara lain: Bahan baku air Utra jernih dan tidak berbau, tetapi masih terasa pahit. Harga produk Utra kemasan gelas 240ML terjangkau dan lebih murah jika dibandingkan dengan merk lain. Masyarakat Karanganyar familiar dengan produk Utra, tetapi tidak pernah melihat promosi yang dilakukan Utra. Distribusi yang dilakukan Utra sudah cukup merata, banyak warung disekitar responden yang menjual produk Utra kemasan 240ML. Aqua merk yang sering dibeli responden karena kualitasnya bagus dan terdapat dimana-mana.
Dari hasil analisa tersebut, penulis memberikan saran sebagai berikut: kualitas bahan baku air Utra harus ditingkatkan lagi, pertahankan distribusi yang sudah baik, dan promosi lebih ditingkatkan lagi agar masyarakat selalu ingat Utra ketika ingin membeli air minum dalam kemasan. Hasil evaluasi tersebut diharapkan bisa menjadi bahan pertimbangan oleh PT. Guwatirta Sejahtera untuk menyusun strategi bauran pemasaran yang lebih baik lagi dan bisa meningkatkan minat beli masyarakat Karanganyar terhadap produk Utra kemasan gelas 240Ml.
Kata kunci: Strategi pemasaran, produk, harga, promosi, distribusi
ABSTRACT
Nowadays, there is no something free. People have to buy the fresh water which proper to be drunk to accomplish the need of drink in their daily life. PT. Guwatirta Sejahtera is one of the companies which run in the production of bottled water industry with “Utra” as its brand. PT. Guwatirta Sejahtera use the mix marketing strategy to compete with the other companies which run in the same business. Unfortunately, that strategy has not yet run well. The 240 ml of the Utra product disposal decrease and has not yet reach the expected target of the company. Based on the problem above, the writer uses the questionnaire to know how the people’s response toward the mix marketing strategy which is implemented by PT. Guwatirta Sejahtera. The questionnaire result is expected can be able to help both of arranging a better marketing strategy and increase the people’s  sense of buying toward the 240 ml Utra product.
The method of discussion that is used in writing this thesis is the descriptive method. Descriptive method is used to describe the object of the discussion in the systematic, factual and accurate way. Some supporting media that are used is the use of picture to make the description clear and the use of the math technique and also descriptive statistic.
After analyze the questionnaire result, the writer finds some facts about the people’s response toward the 240ml Utra product. Those are: the raw material of the Utra product is clear and does not have smelly smell but the taste of the raw material is little bit bitter. The price of the Utra product is cheap; it is cheaper than the other products. The Karanganyar people are familiar with Utra product, but not familiar with the Utra promotion. The distribution is good enough, there are many shop around Karanganyar region which sell the 240ml Utra product. Aqua brand is product that the respondents often to buy because the quality is good and the product can be found everywhere.
Based on the analysis, the writer gives some advises to PT Guwatirta Sejahtera. Those are: the quality of the raw materials has to be increased, keep going the excellent distribution, and increase the promotion to make the people choose to buy the Utra product. The evaluation result above is expected can be able to be the consideration of the PT. Guwatirta Sejahtera to arrange a better mix marketing strategy and increase the sense of buying Karanganyar people toward the 240ML Utra product.
Key words: Marketing strategy, price, promotion, distribution.