Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh lingkungan toko,
penjelajahan di dalam toko, promosi penjualan, dan afek pada dorongan untuk
membeli secara impulsif. Secara lebih spesifik, penelitian ini membatasi studi
pada pembelian di Hypermart Solo Grand Mall.
Data yang dikumpulkan pada penelitian ini melalui kuesioner yang
diberikan kepada responden. Sampel terdiri dari 150 orang dengan
menggunakan teknik convenience sampling. Penelitian ini menggunakan analisis
SEM Partial Least Square (PLS) untuk menguji hubungan antar variabel.
Berdasarkan analisis model structural SEM didapatkan hasil penelitian
bahwa lingkungan toko berpengaruh positif dan signifikan pada penjelajahan di
dalam toko, lingkungan toko berpengaruh positif dan signifikan pada dorongan
untuk membeli secara impulsif, penjelajahan di dalam toko berpengaruh positif
dan signifikan pada dorongan untuk membeli secara impulsif. Promosi penjualan
berpengaruh positif dan signifikan pada dorongan untuk membeli secara impulsif.
Afek memoderasi hubungan antara promosi penjualan dan dorongan untuk
membeli secara impulsif.
Studi ini memiliki beberapa keterbatasan yang meliputi objek yang diteliti
yaitu Hypermart. Hal ini dapat membatasi kemampuan generalisasi dari temuan
penelitian. Sehingga dalam penelitian selanjutnya diharapkan mengeliminasi
keterbatasan pada penelitian ini.
Kata kunci: Lingkungan toko, penjelajahan dalam toko, promosi penjualan, afek,
dorongan impulsif.