Tujuan dari  penelitian ini adalah untuk menganalisis  kekuatan, kelemahan,
peluang dan ancaman perusahaan dan menentukan strategi-strategi yang harus
diterapkan guna meningkatkan jumlah nasabah sekaligus menghadapi persaingan
dengan menggunakan analisis SWOT
Dalam penelitian ini penulis menggunakan metode adalah deskriptif yaitu
teknik untuk membuat gambaran tentang penyususnan strategi pemasaran
BRIngin Life KANPEN Surakarta berdasarkan analisi SWOT
(Strength,Weakness, Opportunity, Threat). Sumber data yang digunakan adalah
data primer dan data sekunder. Teknik pengumpulan data menggunakan metode
interview, dan metode observasi.
Dari hasil penelitian diperoleh bahwa kekuatan BRIngin Life KANPEN
Surakarta adalah bagian Bank BRI, tenaga pemasaran yang profesional, lokasi
strategis, termasuk asuransi terbaik di Indonesia, jenis produk asuransi beragam
dan minimal bayar premi yang kecil. Sedangkan kelemahan perusahaan adal
tenaga pemasaran kurang,sistem IT belum sempurna, kurangnya iklan promosi,
masyarakat belum mengenal BRIngin Life, ketersedian komputer dan printer
minim. Peluangnya adalah nasabah BRI dapat diprospek, daerah Surakarta masih
dapat dieksplorasi, hubungan baik dengan nasabah, permintaan asuransi masih
tinggi di Surakarta, banyak masyarakat belum mengenal asuransi. Ancamannya
adalah tingkat persaingan, anggapan negatif tentang asuransi, muncul perusahaan
asuransi baru. Strategi yang harus diterapkan adalah memprospek nasabah Bank
BRI sekaligus menjadi dasar targeting, memanfaatkan tenaga pemasaran
seoptimal mungkin, menciptakan persepsi yang baik, melakukan perekrutan
tenaga pemasaran, menambah media promosi, peyempurnaan sistem IT dan
pengadaan perangkat komputer sekaligus printer untuk mendukung pelayanan.
Berdasarkan hasil penelitian tersebut BRIngin Life Kanpen Surakarta perlu
lebih memperhatikan dan sesegera mungkin memperbaiki kelemahan dengan cara
mengadakan promosi lebih gencar, menambah jumlah tenaga pemasaran, sesegera
mungkin, menyempurnakan sistem IT dan penambahan komputer dan printer
guna menunjang kinerja pegawai.
Kata Kunci: Analisis SWOT, Strategi Pemasaran