ABSTRAK
KPR merupakan salah satu produk kredit perumahan yang disediakan oleh
bank dalam menjalankan  kegiatan usahanya. Bank Tabungan Negara adalah bank
yang fokus pada kredit perumahan, kredit pemilikan rumah (KPR) pada bank
BTN dibagi menjadi 2 yaitu KPR subsidi dan KPR non-subsidi. Tujuan penelitian
ini yaitu: 1) mengetahui mekanisme KPR subsidi dan KPR non-subsidi pada bank
BTN kantor cabang Surakarta, 2) mengetahui realisasi KPR subsidi dan KPR nonsubsidi

pada bank BTN kantor cabang Surakarta, dan 3) mengetahui performa
antara KPR subsidi dan KPR non-subsidi pada bank BTN kantor cabang
Surakarta. Dalam penelitian ini menggunakan metode deskriptif kualitatif.
Penelitian dilakukan pada Bank Tabungan Negara (persero) Tbk. kantor cabang
Surakarta. Jenis data yang dikumpulkan adalah data primer dan data skunder.
Teknik pengumpulan data primer adalah dengan cara wawancara, observasi,
praktik langsung kelapangan dengan cara magang selama ± sebulan, teknik
pengumpulan data skunder yaitu dengan studi kepustakaan dan data yang
diperoleh dari bank. KPR pada bank BTN cabang Surakarta memiliki porsi
terbesar dari semua jenis kredit yang dikeluarkannya. Pada KPR subsidi memiliki
porsi lebih sedikit, dan KPR non-subsidi memiliki porsi yang lebih besar. Dalam
realisasinya KPR subsidi selalu melampaui dari targetnya sedangkan KPR nonsubsidi

belum bisa melampaui targetnya. Dalam performanya KPR subsidi lebih
baik, dilihat dari realisasinya yang melampaui dari target. Mekanisme pada KPR
subsidi dan non-subsidi tidak jauh beda, yaitu mengajukan permohonan, verifikasi
data, wawancara, analisa dan on the spot, persetujuan kredit, akad kredit dan
realisasi.
Kata kunci: PT. Bank Tabungan Negara (persero) Tbk. Kantor
cabang Surakarta, performa KPR subsidi dan KPR non-subsidi, mekanisme
KPR.