Promosi merupakan sebuah komunikasi yang bertujuan untuk memberikan
informasi, membujuk, mengingatkan akan suatu produk. Perusahaan retail
berhubungan langsung dengan konsumen dan strategi promosi merupakan bagian
terpenting agar perusahaan dapat bersaing. PT. Sumber Alfaria Trijaya merupakan
perusahaan yang bergerak pada bidang retail. Penjualan pada PT. Sumber Alfaria
Trijaya Kantor Cabang Klaten masih mengalami penurunan penjualan pada
periode yang diamati. Dengan alasan tersebut penulis melakukan penelitian untuk
mengetahui bauran promosi yang digunakan PT. Sumber Alfaria Trijaya untuk
meningkatkan penjualan berdasarkan respon konsumen.
        Metode yang digunakan di dalam menganalisis data adalah metode diskriptif,
yaitu merupakan gambaran sistematis, faktual, dan akurat tentang objek yang
diteliti dengan dilakukan dengan cara mengamati secara langsung.
        Berdasarkan hasil penelitian, penulis dapat mengambil kesimpulan bahwa
menurut responden penerapan bauran promosi PT. Sumber Alfaria Trijaya Kantor
Cabang Klaten masih perlu di evaluasi pada penjualan personal dan
menambahkan promosi penjualan berupa potongan harga dan pemberian hadiah.
        Saran yang dapat penulis berikan kepada PT. Sumber Alfaria Trijaya Kantor
Cabang Klaten adalah melakukan pelatihan waraniaga agar dalam melakukan
penjualan personal berjalan efektif. Perusahaan perlu menambah promosi
penjualan yang dilakukan, karena perusahaan retail pesaing yang ada lebih kuat
dalam promosi penjualan yang dilakukan. Penambahan leaflet juga perlu
ditambahkan karena untuk pembagian leaflet tidak merata