ABSTRAKPenelitian ini bertujuan untuk : (1) mengetahui tujuan PT. Asuransi Jiwasrayacabang Surakarta dalam melakukan kegiatan personal selling, dan (2) mengetahuipenerapan Personal Selling pada produk Js Siharta yang dilakukan PT. AsuransiJiwasraya cabang Surakarta.Dalam penulisan tugas akhir ini penulis melakukan pengamatan langsungpada PT. Asuransi Jiwasraya cabang Surakarta yang berlokasi di Jl. Slamet Riyadi No138, Surakarta. Dalam pengumpulan data dilakukan selama kegiatan magangberlangsung. Data diperoleh dengan melakukan wawancara dengan pihak PT.Asuransi Jiwasraya cabang Surakarta. Selain data yang diperoleh dari Bank TabunganPensiunan Nasional (Persero) Tbk. Kantor Cabang Surakarta penulis juga mencarirefrensi buku di perpustakaan Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas SebelasMaret Surakarta.Hasil penelitian menunjukan bahwa : (1) tujuan PT. Asuransi Jiwasrayacabang Surakarta dalam melakukan kegiatan personal selling adalah mencari nasabahbaru serta menjalin hubungan baik dengan mereka, memberikan informasi mengenaiproduk-produk yang sesuai dengan kebutuhan nasabah dan meningkatkan targetpenjualan, dan (2) Penerapan personal selling pada produk Js Siharta yang dilakukanPT. Asuransi Jiwasraya cabang Surakarta didasarkan pada prinsip memiliki targetcalon nasabah dimana produk Js Siharta akan ditawarkan, mengerahui dengan jelastentang detail produk Js Siharta dan marketing  harus mengetahui apa yang menjadikebutuhan dari nasabah maupun calon nasabah.Kata Kunci : Personal Selling, PT. Asuransi Jiwasraya cabang Surakarta