ABSTRAK

Strategi bisnis adalah salah satu faktor yang sangat penting bagi perusahaan
dalam pencapaian usaha jangka panjang dan volume penjualan. Untuk
menghadapi persaingan usaha yang semakin ketat, menuntut perusahaan untuk
meningkatkan promosi kepada konsumen. Salah satu departemen yang
melaksanakan strategi bisnis adalah casual leasing. Casual leasing berperan
penting dalam penyelenggaraan dan meramaikan special event di The Park Mall
Solo Baru, dengan cara mengisi tenant-tenant pada area casual leasing sesuai tema
event yang direncanakan. Dalam hal ini bahwa casual leasing harus mampu
memasarkan seluruh area yang digunakan pada event kepada tenant-tenant agar
area event yang digunakan terisi penuh oleh tenant.
Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode
deskriptif yang menggambarkan bagaimana proses yang diterapkan departemen
casual leasing di The Park Mall Solo Baru dalam memasarkan area pameran
kepada tenant.
Berdasarkan proses yang telah diterapkan maka dapat disimpulkan bahwa
casual leasing memiliki tiga strategi bisnis yaitu system dan telepon, personal
selling dan drop di mall. Dari ketiga strategi tersebut terbukti casual leasing
mampu memenuhi area-area pameran yang digunakan dalam special event.
Meskipun dalam pelaksanaan memasarkan area pameran, casual leasing juga
menemui berbagai macam hambatan yang menyebabkan sulit dalam mendapatkan
tenant. Untuk itu diharapkan casual leasing memperluas daerah pemasaran dimana
disana banyak pengusaha yang berpotensi menjadi tenant di The Park Mall Solo
Baru.

Kata Kunci : Strategi bisnis, Casual leasing, Special event, Personal selling,
System Online, Telepon, Drop mall