Analisis pengaruh bauran pemasaran (marketing mix) dalam strategi pemasaran terhadap kinerja perusahaan ekspor di kota Surakarta

Penulis Utama : Ahmad Sulthoni
NIM / NIP : F0299019
× Era globalisasi, liberalisasi serta komputerisasi perdagangan mewarnai milenium baru (abad 21). Batas-batas geografis dan negara sudah tidak mempunyai pengaruh yang signifikan. Akibatnya, konsumen makin terdidik, banyak menuntut, dan memiliki posisi tawar menawar ( bargaining position) yang semakin kuat. Kondisi ekonomi Indonesia yang belum stabil merubah pola pikir sektor industri untuk mencoba mencari pasar baru dengan masuk pasar bisnis internasional (ekspor). Dalam memasuki pasar luar negeri, sebuah perusahaan mengandalkan strategi pemasarannya untuk mencapai target pasarnya. Hal ini menuntut para pengusaha ekspor untuk membuat keputusan mengenai strategi pemasaran ekspor yang tepat untuk kinerja pemasaran ekspor. Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui: 1) Variabel apa sajakah yang mempengaruhi kinerja usaha ekspor?; 2) Faktor apa sajakah yang mempengaruhi adaptasi produk?; 3) Faktor apa sajakah yang mempengaruhi adaptasi promosi?; 4) Faktor apa sajakah yang mempengaruhi dukungan terhadap distributor/cabang? 5) Faktor apa sajakah yang mempengaruhi persaingan harga?. Hipotesis yang diajukan sebagai berikut: 1) Kinerja pemasaran dalam usaha ekspor dipengaruhi secara positif oleh tingkat adaptasi produk, tingkat adaptasi promosi, adaptasi harga, dukungan terhadap distributor dan kompetensi internasional; 2) Tingkat adaptasi produk dipengaruhi secara positif oleh kompetensi internasional, keunikan produk, ketegasan budaya produk, persaingan pasar dan negatif oleh pengalaman perusahaan dengan produk dan orientasi teknologi (hipotesis 2 berkembang menjadi 6 hipotesis); 3) Tingkat adaptasi promosi dipengaruhi secara positif oleh kompetensi internsional, keunikan produk, persaingan pasar dan negatif oleh pengalaman perusahaan dengan produk, pengetahuan merk dan orientasi teknologi ( hipotesis 3 berkembang menjadi 6 hipotesis); 4) Dukungan terhadap Distributor/ cabang dipengaruhi secara positif oleh Persaingan pasar, orientasi teknologi dan komitmen usaha (hipotesis 4 berkembang menjadi 3 hipotesis); 5) Persaingan harga dipengaruhi secara positif oleh Persaingan pasar, orientasi teknologi dan komitmen usaha (hipotesis 5 berkembang menjadi 3 hipotesis). Total hipotesis ada 19 hipotesis. Untuk menguji hipotesis diatas, penelitian dilakukan dengan menggunakan metode analisis kuantiatif, path analysis dengan alat analisis AMOS, regresi berganda dengan alat analisis SPSS. Penelitian ini dilakukan terhadap perusahaan ekspor yang ada di kota Surakarta. Sumber data yang diperoleh adalah data primer dan sekunder. Deskripsi karakteristik populasi pada penelitian ini adalah seluruh perusahaan di kota Surakarta yang melakukan kegiatan ekspor secara langsung. Jumlah sampel yang diambil adalah sejumlah 30 responden perusahaan ekspor. Teknik pengambilan sampel menggunakan teknik purposive sampling, yaitu penyebaran kuesioner pada perusahaan ekspor yang melakukan usaha ekpsor. Dalam hasil path analysis, dapat diketahui besarnya nilai masing –masing pengaruh dari hipotesa yang diajukan. Kemudian dilakukan lagi uji regresi berganda untuk mengetahui nilai pengaruh dari hipoesa pertama jika dianalisis dengan SPSS, dan dari uji ini diketahui nilai uji F, uji t dan uji R. dari hasil analisis dapat diketahui bahwa: ada pengaruh adaptasi produk, adaptasi promosi, dukungan terhadap distributor, persaingan harga ekspor secara positif dan signifikan terhadap kinerja usaha ekspor dan membuktikan bahwa kompetensi internasional mempunyai pengaruh negatif terhadap kinerja usaha ekspor; ada pengaruh kompetensi internasional, keunikan produk, persaingan pasar, pengalaman perusahaan dengan produk secara positif dan signifikan terhadap adaptasi produk dan membuktikan bahwa ketegasan budaya produk dan orientasi teknologi mempunyai pengaruh negatif terhadap adaptasi produk; ada pengaruh kompetensi internasional, keunikan produk, pengalaman perusahaan dengan produk secara positif dan signifikan terhadap adaptasi promosi dan membuktikan bahwa persaingan pasar, pengenalan merk, orientasi teknologi mempunyai pengaruh yang negatif terhadap adaptasi promosi; ada pengaruh persaingan pasar, komitmen usaha secara positif dan signifikan terhadap kinerja usaha ekspor dan membuktikan bahwa orientasi teknologi mempunyai pengaruh negatif terhadap dukungan terhadap distributor/cabang; ada pengaruh persaingan pasar, orientasi teknologi, dan komitmen usaha secara positif terhadap adaptasi persaingan harga. Dari bukti-bukti tersebut dapat diambil kesimpulan bahwa: kinerja usaha ekspor dipengaruhi secara positif oleh adaptasi produk, adaptasi promosi, dukungan terhadap distributor, persaingan harga ekspor dan dipengaruhi secara negatif oleh kompetensi internasional; adaptasi produk dipengaruhi secara positif oleh kompetensi internasional, keunikan produk, persaingan pasar, pengalaman perusahaan dengan produk dan secara negatif oleh ketegasan budaya produk dan orientasi teknologi; adaptasi promosi dipengaruhi secara positif oleh kompetensi internasional, keunikan produk, pengalaman perusahaan dengan produk dan secara negatif oleh persaingan pasar, pengenalan merk, orientasi teknologi; dukungan terhadap distributor/cabang dipengaruhi secara positif oleh persaingan pasar, komitmen usaha dan secara negatif oleh orientasi teknologi; persaingan harga dipengaruhi secara positif oleh persaingan pasar, orientasi teknologi, dan komitmen usaha. Hasil dari penelitian yang dilakukan oleh peneliti terdahulu (Zou dan Cavusgil 1994), ketika diterapkan di kota Surakarta untuk kasus yang sama ternyata hasilnya berbeda. Dari hasil tersebut peneliti memberikan saran pada perusahaan-perusahaan ekspor yang ada di kota Surakarta perlu mempertahankan keunggulannya dalam menerapkan strategi adaptasi produk, adaptasi promosi, dukungan terhadap distributor dan persaingan harga/harga saing yang selama ini sudah dimilikinya sebagai modal untuk mempertahankan dan meningkatkan kinerja usaha yang dilakukan.
×
Penulis Utama : Ahmad Sulthoni
Penulis Tambahan : -
NIM / NIP : F0299019
Tahun : 2003
Judul : Analisis pengaruh bauran pemasaran (marketing mix) dalam strategi pemasaran terhadap kinerja perusahaan ekspor di kota Surakarta
Edisi :
Imprint : Surakarta - F.Ekonomi - 2003
Program Studi : S-1 Manajemen
Kolasi :
Sumber : UNS - F.Ekonomi Jur.Manajemen - F.0299019 - 2003
Kata Kunci :
Jenis Dokumen : Skripsi
ISSN :
ISBN :
Link DOI / Jurnal : -
Status : Public
Pembimbing : 1. Retno Tanding Suryandari, SE, ME.
Penguji :
Catatan Umum : 4506/2003
Fakultas : Fak. Sastra dan Seni Rupa
×
File : Harus menjadi member dan login terlebih dahulu untuk bisa download.