Pengaruh tanggapan konsumen atas packaging terhadap volume penjualan air minum dalam kemasan merk Royan (Studi Kasus Pada PT. Tirta Alam Tunggon Sragen)

Penulis Utama : Destantyono
NIM / NIP : F1201017
× Tujuan dari penelitian ini yang utama adalah untuk mengetahui dan menganalisa sejauh mana pengaruh tanggapan konsumen atas packaging terhadap kenaikan volume penjualan. Disisi lain diharapkan dapat dijadikan sebagai pedoman untuk strategi perusahaan dan menjadi keunggulan daya saing yang sehat serta berkelanjutan. Hipotesis yang diajukan oleh peneliti adalah diduga terdapat pengaruh yang signifikan antara faktor-faktor tanggapan konsumen atas packaging (AIDA+S) terhadap peningkatan volume penjualan dan diduga dari faktor-faktor tanggapan konsumen atas packaging (AIDA+S), faktor satisfaction mempunyai pengaruh yang paling besar terhadap peningkatan volume penjualan. Sasaran utama yang menjadi obyek penelitian ini adalah semua konsumen yang membeli langsung ke toko ROYAN. Dengan jumlah populasi yang sulit ditentukan. Data diambil dari responden sebanyak 100 orang dengan menggunakan metode convenience sampling. Analisis data dalam penelitian ini dengan menggunakan pengujian instrumen (uji validitas dan uji reliabilitas) dan analisis kuantitatif (regresi linier berganda, uji F, uji t, dan uji R2). Dalam penelitian ini variabel dependen adalah volume penjualan Sedangkan variabel independen adalah lima komponen AIDA+S yaitu variabel: attention, interest, desire, action, dan satisfaction. Hasil dari penelitian ini menunjukkan bahwa volume penjualan dipengaruhi oleh kelima variabel AIDA+S baik secara parsial maupun simultan. Berdasarkan analisis koefisien regresi berganda variabel satisfaction yaitu: (konsumen puas dengan dengan ukuran, bentuk, bahan, warna, teks, dan tanda merk kemasan produk air minum yang ditawarkan) memiliki pengaruh terbesar terhadap volume penjualan. Berdasarkan pengujian R2 terdapat nilai R2 sebesar 97,1 %, maka volume penjualan benar-benar dipengaruhi oleh variabel attention, interest, desire, action, dan satisfaction. Sedangkan 2,9 % sisanya dipengaruhi oleh variabel lain di luar penelitian ini. Melihat hasil penelitian tersebut di atas berarti bahwa hipotesis yang diajukan peneliti telah terbukti. Adapun saran yang dikemukakan dalam penelitian ini untuk strategi kedepan pihak Perusahaan hendaknya memperhatikan dan meningkatkan secara terus menerus kelima variabel komponen AIDA+S tersebut. Caranya antara lain: pihak perusahaan hendaknya tetap mengadakan survei, yang dilakukan secara berkala untuk mengetahui besarnya volume penjualan, Selain itu pihak perusahaan dapat mengevaluasi dan mengambil tindakan perbaikan-perbaikan guna tetap mempertahankan serta meningkatkan volume penjualan. Dalam upaya mewujudkan peningkatan volume penjualan, PT. Tirta Alam Tunggon diharapkan untuk menetapkan standar yang terukur mengenai konsep AIDA+S yang lebih memuaskan yakni dengan memenuhi keinginan konsumen dari kelima dimensi konsep AIDA+S tersebut. Dengan cara penyempurnaan atau perbaikan dapat dilakukan secara terus menerus dengan komitmen bersama dengan penambahan lagi sarana, prasarana, dan perlengkapan packaging yang lebih berkualitas hal tersebut diharapkan mampu memberi produk air minum yang lebih inovatif, berkualitas dan terjangkau oleh seluruh lapisan masyarakat.
×
Penulis Utama : Destantyono
Penulis Tambahan : -
NIM / NIP : F1201017
Tahun : 2004
Judul : Pengaruh tanggapan konsumen atas packaging terhadap volume penjualan air minum dalam kemasan merk Royan (Studi Kasus Pada PT. Tirta Alam Tunggon Sragen)
Edisi :
Imprint : Surakarta - F.Ekonomi - 2004
Program Studi : S-1 Manajemen Non Reguler
Kolasi :
Sumber : UNS - F.Ekonomi Jur.Manajemen - F.1201017 - 2004
Kata Kunci :
Jenis Dokumen : Skripsi
ISSN :
ISBN :
Link DOI / Jurnal : -
Status : Public
Pembimbing : 1. Drs. Imam Mahdi
Penguji :
Catatan Umum : 299/2004
Fakultas : Fak. Ekonomi dan Bisnis
×
File : Harus menjadi member dan login terlebih dahulu untuk bisa download.