Analisis pengaruh bauran promosi ( promotional mix ) terhadap volume penjualan pada PT. Batik Keris Surakarta

Saputro, Susilo Agus

× ABSTRAK Penelitian dengan judul “Analisis Pengaruh Bauran Promosi (Promotional Mix) Terhadap Volume Penjualan pada PT. Batik Keris Surakarta” untuk membahas permasalahan tentang : (1) Apakah variabel-variabel dalam bauran promosi yaitu periklanan, promosi penjualan, personal selling, dan publisitas mempunyai pengaruh terhadap volume penjualan pada PT. Batik Keris Surakarta. (2) Apakah variabel periklanan mempunyai pengaruh yang paling dominan terhadap volume penjualan pada PT. Batik Keris Surakarta. Tujuan membahas permasalahan ini untuk mengetahui (1) Pengaruh bauran promosi terhadap volume penjualan pada PT. Batik Keris Surakarta. (2) Mengetahui bauran promosi yang paling berpengaruh terhadap volume penjualan pada PT. Batik Keris Surakarta. Sedangkan manfaat dari penelitian ini adalah dapat digunakan sebagai bahan pertimbangan bagi perusahaan dalam menentukan kebijaksanaan promosi dalam usaha meningkatkan volume penjualan, serta menjadi acuan bagi pihak lain yang ingin melakukan penelitian di bidang yang sama. Ruang lingkup dalam penelitian ini meliputi kegiatan promosi yang telah dilakukan PT. Batik Keris Surakarta yang terdiri dari periklanan, promosi penjualan, personal selling, dan publisitas. Data yang diperlukan adalah biaya yang dikeluarkan oleh PT. Batik Keris untuk kegiatan promosi per-triwulanan selama tahun 1995 sampai dengan 2004 kecuali publisitas karena tidak menggunakan biaya, dan data hasil volume penjualan per-triwulanan dari tahun 1995 sampai dengan triwulan pertama tahun 2005. Hipotesis dalam penelitian ini adalah (1) Terdapat pengaruh antara bauran promosi, secara bersama-sama dan secara individu terhadap volume penjualan. (2) Diduga bauran promosi yang paling besar pengaruhnya terhadap volume penjualan adalah periklanan. Dalam pengolahan data digunakan analisis yaitu regresi linier berganda variabel lag, uji F, uji t, dan koefisien determinasi. Dari pengolahan data yang telah dilakukan, maka didapatkan persamaan regresi Yt = -12380682,406 + 134,462 X1t-1 + 75,745 X2t-1 + 501,983 X3t-1. Dari uji F diketahui bahwa variabel biaya periklanan triwulan sebelumnya, biaya promosi penjualan triwulan sebelumnya, dan biaya personal selling triwulan sebelumnya mempunyai pengaruh secara bersama-sama terhadap volume penjualan. Ini terlihat dari hasil probabilitas Fhitung (0,000) lebih kecil dari 0,05. Diantara variabel biaya periklanan triwulan sebelumnya, variabel biaya promosi penjualan triwulan sebelumnya, dan biaya personal selling triwulan sebelumnya. Variabel yang paling besar pengaruhnya terhadap volume penjualan adalah variabel biaya periklanan triwulan sebelumnya terlihat dari hasil uji t yaitu sebesar 7,735 dibanding variabel biaya promosi penjualan triwulan sebelumnya 4,814, dan variabel biaya personal selling triwulan sebelumnya 5,167. Sedangkan berdasarkan hasil koefisien determinasi didapat Adjusted R Square sebesar 0,914. Hal ini berarti 91,4% variasi variabel volume penjualan dipengaruhi oleh variabel biaya periklanan, biaya promosi penjualan, biaya personal selling. Sedangkan sisanya yaitu sebesar 8,6 % dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti. Berdasarkan hasil penelitian, maka beberapa saran yang dapat disampaikan adalah : Pertama, PT. Batik Keris perlu kiranya mempertimbangkan dalam mengeluarkan biaya untuk kegiatan promosi. Misalnya untuk kegiatan periklanan, meskipun dengan biaya yang tidak begitu banyak tapi dalam pembuatan iklannya dibuat semenarik mungkin. Misalnya membuat iklan dengan gambar-gambar dan warna-warna yang menarik perhatian, membuat iklan dimana isi pesan yang terkandung didalamnya bisa sampai pada calon konsumen. Sehingga dengan cara seperti itu, PT. Batik Keris bisa menekan biaya promosi sekecil mungkin tetapi mampu meningkatkan daya beli konsumen terhadap produk-produk yang dihasilkan oleh PT. Batik Keris Surakarta. Kedua, tenaga wiraniaga mempunyai peranan dalam usaha meningkatkan volume penjualan perusahaan. Untuk itulah perlu kiranya perusahaan meningkatkan keterampilan para wiraniaga melalui pendidikan dan pelatihan, agar lebih meningkatkan kemampuan dalam berwiraniaga. Ketiga, dengan adanya persaingan perusahaan yang sejenis, hendaknya PT. Batik Keris Surakarta juga memperhatikan faktor-faktor lain yang ada diluar variabel seperti motif batik, kualitas, harga, kondisi ekonomi, pesaing, dan peraturan pemerintah yang dianggap mempengaruhi tingkat penjualan.

×

Penulis Utama	:	Susilo Agus Saputro
Penulis Tambahan	:	-
NIM / NIP	:	F1203166
Tahun	:	2005
Judul	:	Analisis pengaruh bauran promosi ( promotional mix ) terhadap volume penjualan pada PT. Batik Keris Surakarta
Edisi	:
Imprint	:	Surakarta - F. Ekonomi - 2005
Program Studi	:	S-1 Manajemen Non Reguler
Kolasi	:
Sumber	:	UNS-F. Ekonomi Prog. Studi DIII Manajemen-F.1203166-2005
Kata Kunci	:
Jenis Dokumen	:	Laporan Tugas Akhir (D III)
ISSN	:
ISBN	:
Link DOI / Jurnal	:	-
Status	:	Public
Pembimbing	:	1. Dra. Soemarjati. Tj, MM
Penguji	:
Catatan Umum	:	2773/2005
Fakultas	:	Fak. Ekonomi dan Bisnis

×

File	:	Harus menjadi member dan login terlebih dahulu untuk bisa download.