ABSTRAK

Dengan menggunakan metode eksperimental, penelitian ini ingin membuktikan pengaruh moderasi dari relevansi terhadap WAVD dan sikap pada keinginan untuk membeli online. Treatment pada partisipan dilakukan dengan 2 x 2 factorial design deengan menyediakan 2 iklan (tinggi x rendah) dan 2 website (relevansi tinggi x relevansi rendah). Hasil analisis pada 80 responden dengan menggunakan ANOVA untuk factorial design menunjukkan bahwa ada hubungan signifikan pada sikap, WAVD dan relvansi. Namun demikian, hasil analisis lebih lanjut menunjukan bahwa terdapat variabel lain yang mempengaruhi yaitu variabel intervening produk yang mempengaruhi variabel WAVD.

Kata kunci: WAVD , advertising, attitude, keinginan untuk membeli online.