ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui (1) Pengaruh point of purchase
secara bersama-sama terhadap keputusan pembelian konsumen di Microcell
Samsung Partner Plaza Singosaren. (2) Pengaruh in store media terhadap
keputusan pembelian konsumen di Microcell Samsung Partner Plaza Singosaren.
(3) Pengaruh signage terhadap keputusan pembelian konsumen di Microcell
Samsung Partner Plaza Singosaren. (4) Pengaruh display terhadap keputusan
pembelian konsumen Microcell Samsung Partner Plaza Singosaren.
Jenis penelitian yang digunakan adalah metode deskriptif kuantitatif
dengan teknik pengumpulan data berupa kuesioner. Populasi penelitian ini adalah
konsumen Microcell Samsung Partner Plaza Singosaren Surakarta. Teknik
sampling yang digunakan dalam penelitian ini adalah quota sampling dan
incidental sampling. Berdasarkan penghitungan diperoleh sampel sebanyak 100
responden. Teknik analisis data yang digunakan adalah teknik analisis regresi
linier berganda.
Berdasarkan hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa (1) Adanya
pengaruh point of purchase terhadap keputusan pembelian konsumen. Hal ini
dibuktikan dari hasil uji F diperoleh nilai probabilitas sebesar 0,000. Sehubungan
dengan nilai probabilitas 0,000 lebih kecil dari 0,05; maka Ho ditolak dan Ha
diterima, sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel point of purchase yang
terdiri dari: in store media, signage dan display berpengaruh secara simultan
terhadap keputusan pembelian konsumen di Microcell Samsung Partner Plaza
Singosaren Surakarta. (2) Hasil perhitungan data untuk variabel in store media
memiliki tingkat signifikansi 0,039; variabel signage memiliki tingkat signifikansi
0,015 dan variabel display memiliki tingkat signifikansi 0,028 maka dapat
disimpulkan bahwa variabel in store media, signage, dan display memilki
pengaruh secara parsial terhadap keputusan pembelian konsumen di Microcell
Samsung Partner Plaza Singosaren Surakarta. (3) Berdasarkan hasil perhitungan
data nilai Adjusted R Square sebesar 0,199 sehingga dapat diartikan bahwa 19,9%
keputusan pembelian konsumen di Microcell Samsung Partner Plaza Singosaren
Surakarta dipengaruhi oleh point of purchase (POP) yang terdiri dari in store
media, signage, dan display, sedangkan sisanya dipengaruhi oleh faktor lain.
Kata kunci : keputusan pembelian, Microcell Samsung Partner Plaza Singosaren
Surakarta, Point of purchase (POP).