ABSTRAK

Indonesia memiliki potensi sumber daya yang mendukung untuk sektor usaha di bidang pertanian. Namun, petani di Indonesia menghadapi berbagai masalah, salah satunya usahatani yang semakin tergantung pada pupuk kimia yang tidak ramah lingkungan. Melihat hal ini, pemerintah mencanangkan program Go Organik dalam rangka menekan pemakaian pupuk kimia. Provinsi Daerah Istimewa Yogyakarta merupakan salah satu provinsi di Indonesia yang memiliki kebutuhan akan pupuk organik yang tinggi. Tingginya kebutuhan akan pupuk organik tersebut menyebabkan munculnya agroindustri yang menghasilkan pupuk organik, salah satunya CV. Pendawa Kencana Multy Farm. Namun dalam  perkembangannya, CV. Pendawa Kencana Multy Farm menghadapi kesulitan terkait pemasaran. Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasikan kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman, merumuskan alternatif strategi pemasaran, dan menentukan prioritas strategi yang dapat diterapkan dalam pemasaran pupuk organik di CV. Pendawa Kencana Multy Farm.

Metode dasar yang digunakan adalah deskriptif analisis. Jenis data yang digunakan adalah  data  primer dan data sekunder dengan teknik pengumpulan data menggunakan teknik wawancara, observasi, dan pencatatan. Sumber informan terdiri dari pemilik perusahaan, manajer peternakan, konsumen, Dinas Pertanian Kabupaten Sleman serta tokoh masyarakat. Metode analisis data menggunakan analisis matriks IFE, EFE, IE, SWOT dan QSPM. Hasil penelitian menunjukan bahwa pemasaran pupuk organik di CV. Pendawa Kencana Multy Farm berdasarkan matriks IFE dan EFE memiliki kekuatan terbesar yaitu kualitas produk terjaga dengan skor 0,468, kelemahan terbesar terdapat pada informasi dalam kemasan belum lengkap dengan skor 0,166, peluang terbesar adalah konsumen loyal terhadap produk dengan skor 0,584, dan ancaman terbesar adalah banyaknya produsen pupuk organik lain dengan skor 0,188. Berdasarkan matiks IE diketahui bahwa posisi perusahaan berada pada sel V dengan strategi stabilitas yang dapat direkomendasikan yaitu menjaga kualitas produk untuk mempertahankan pelanggan lama dan memperoleh pelanggan baru, bekerjasama dengan pemerintah dalam mempromosikan produk ke masyarakat serta dalam proses pembuatan izin edar, mempertahankan harga jual produk yang terjangkau untuk menghadapi persaingan. Berdasarkan matriks QSPM, diketahui prioritas strategi yang dapat dilakukan adalah dengan strategi menjaga kualitas produk untuk mempertahankan pelanggan lama dan memperoleh pelanggan baru dengan total nilai daya tarik sebesar 6,499. Saran yang dapat direkomendasikan adalah perusahaan hendaknya mempertahankan kualitas, mempertahakan harga jual produk yang terjangkau, dan  bekerjasama dengan pemerintah dalam mempromosikan produk ke masyarakat serta dalam proses pembuatan izin edar.