Abstrak

 Skripsi ini dilatar belakangi oleh pengetahuan peneliti tentang adanya suatu
organisasi kesenian yang “menjual” jasa pementasan kesenian, dan bentuk
pemasukannya bukan untuk kepentingan pribadi, melainkan untuk kepentingan
organisasi. Peneliti ingin mengetahui bagaimana komunikasi pemasaran
pementasan di organisasi tersebut, sehingga mereka bisa memperoleh klien. Maka
dari itu, peneliti dapat merumuskan masalah yaitu bagaimana bentuk komunikasi
pemasaran program kerja pentas keluar UKM BKKT UNS.

 Penelitian ini dilakukan selama 4 bulan yaitu pada bulan November 2018
sampai Februari 2019. Peneliti menggunakan metode studi deskriptif kualitatif,
dengan observasi awal mengenai aktivitas komunikasi pemasarannya, yang
dilanjutkan dengan wawancara terstruktur kepada pembina organisasi, pengurus
organisasi periode 2018, dan klien pentas keluar. Landasan teori yang peneliti
gunakan yaitu teori komunikasi pemasaran beserta bentuk – bentuknya, yang
dikemukakan oleh Kotler dan Keller.

 Penelitian ini memperoleh hasil yaitu walaupun UKM BKKT UNS
menerapkan beberapa bentuk komunikasi pemasaran, namun mereka belum bisa
dikatakan menggunakan konsep komunikasi pemasaran seperti yang ada pada teori,
karena bentuk komunikasi pemasaran yang mereka terapkan bersifat pasif. Adapun
bentuk komunikasi pemasaran yang mereka terapkan yaitu Public Relations, Direct
Marketing, New Media, Personal Selling, dan Word-of-Mouth Marketing.

Kata kunci: komunikasi pemasaran, aktivitas komunikasi pemasaran, bauran
promosi, Kotler dan Keller