Perkembangan tren make up dapat mendorong mahasiswi untuk ikut membeli produk make up terbaru tanpa mempertimbangkan kebutuhan. Hal ini ditambah adanya electronic word of mouth di internet dan hedonic shopping motivation dari dalam diri individu yang dapat mendorong munculnya perilaku konsumtif. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui: 1) hubungan antara electronic word of mouth dan hedonic shopping motivation dengan perilaku konsumtif terhadap produk make up, 2) hubungan electronic word of mouth dengan perilaku konsumtif terhadap produk make up, 3) hubungan hedonic shopping motivation dengan perilaku konsumtif terhadap produk make up. Penelitian ini dilakukan kepada 61 mahasiswi Psikologi Universitas Sebelas Maret yang dipilih menggunakan simple random sampling. Instrumen penelitian ini adalah skala perilaku konsumtif, skala electronic word of mouth, dan skala hedonic shopping motivation. Analisis data dilakukan dengan menggunakan teknik analisis regresi ganda.
Hasil penelitian ini menunjukkan nilai Fhitung 17,834 > Ftabel 3,156; p=0,000 (p<0 R=0,617, xss=removed p=0,000 xss=removed p=0,006>

Kata kunci: electronic word of mouth, hedonic shopping motivation, perilaku konsumtif