ABSTRAK

Penelitian ini dilatar belakangi dari sebuah keinginan penulis mengenai promosi penjualan yang dilakukan oleh Sales Area Manager yang diterapkan di Galeri Indosat Solo.Dari latar belakang ini penulis merumuskan masalah tentang penerapan sarana promosi yang diterapkan Galeri Indosat Solo, pelaksanaan promosi undian IM3 Vaganza, dan kendala yang dihadapi selama pelaksanaan promosi undian IM3 Vaganza.
Metode yang digunakan dalam penelitian ini  metode deskriptif yaitu dengan menunjukkan fakta, atau informasi data berdasarkan hasil penelitian yang berbentuk mengenai objek penelitian.Teknik pengumpulan data dilakukan dengan observasi, wawancara dan studi pustaka.
Hasil dari penelitian yang dilakukan, dapat disimpulkan bahwa dengan adanya promosi undian IM3 Vaganza penjualan di Galeri Indosat Solo menjadi meningkat. Sarana promosi yang diterapkan Galeri Indosat Solo antara lain periklanan, personal selling, publisitas, promosi penjualan dan hubungan masyarakat Sebelum melakukan promosi undian IM3 Vaganza menggunakan beberapa tahapan yaitu menentukan besarnya insentif atau modal awal, menentukan syarat-syarat untuk ambil bagian dalam undian IM3 Vaganza, menentukan sarana distribusi untuk melakukan promosi, menentukan jangka waktu promosi, menentukan saat-saat promosi penjualan, dan yang terakhir pelaksanaan pengundian IM3 Vaganza. Kendala yang dihadapi selama pelaksanaan undian IM3 Vaganza berupa kurangnya promosi dalam bentuk media cetak seperti baliho atau spanduk, kurangnya koordinasi antara pihak kasir luwes dengan direct sales Indosat dan pembeli yang sama dalam menukarkan struk belanja.
Kata kunci : Promosi, Penjualan