Abstrak
Transportasi  dan logistik memiliki peran yang sangat vital dalam proses distribusi  barang  di  pasar  intemasional.  Kondisi  ini  tidak  hanya  memberikan peluang  untuk  memperluas  pangsa  pasar,  tetapi juga  memunculkan  persaingan yang  ketat  bagi  perusahaan  domestik  maupun  intemasional.  Besamya  pangsa pasar (market share) berkaitan dengan strategi bauran pemasaran yang digunakan.
Penelitian ini bertujuan untuk meneliti pengaruh strategi harga dan strategi
promosi  terhadap  market  share  Samudera  Shipping  Line  Ltd  di  Semarang. Variabel  yang digunakan  dalam penelitian  ini  adalah harga dan biaya promosi (marketing cost). Obyek dari penelitian  ini adalah Samudera Shipping Line Ltd cabang Kota Semarang.
Penelitian  ini menggunakan  data  time series  bulanan  (monthly)  dengan data cost freight  offeeder  Semarang-Singapura  dan biaya promosi  (marketing
cost)  dalam periode  tahun 2013-2016.  Alat analisis  dalam penelitian  ini adalah
Regresi  Linier Berganda.  Pendekatan  dengan analisis  ini dianggap  lebih sesuai
untuk melihat pengaruh strategi harga dan strategi promosi terhadap market share
perusahaan.
Hasil penelitian menunjukan bahwa strategi harga berpengaruh secara signifikan terhadap market share, yang dibuktikan dengan nilai koefisien regresi variabel harga yaitu -0.134167 dan signifikansi pada tingkat 5% yang ditunjukan dengan nilai probabilitas sebesar 0.0134. Sedangkan startegi promosi tidak berpengaruh signifikan terhadap market share, yang dibuktikan dengan nilai koefisien  regresi  biaya  promosi  yaitu  0.004190,  dan  tidak  signifikansi  pada tingkat 5% yang ditunjukan dengan nilai probabilitas sebesar 0.2960.

Kata kunci: Pangsa Pasar (Market Share), Strategi Harga, Strategi Promosi.

Abstract

Transport and logistics has a very vital role in the distribution of goods in the international market. This condition does not only provide an opportunity to expand market share, but also led to intense competition for domestic and international  companies.  Large  share  of the  market  is  always  related  to  the marketing mix strategy that used.
This  study  aimed  to  investigate   the  effect   of pricing   strategy  and promotion   strategy  toward   market   share   Samudera   Shipping   Line   Ltd  in Semarang. Variables used in this research are the price and marketing cost. The object of this study is Samudera Shipping Line Ltd in Semarang.
This study uses monthly time series data of feeder freight cost Semarang• Singapore and marketing cost in the period 2013-2016. The analysis tool in this research   is  Multiple   Linear   Regression.   The  approach   to  this   analysis   is considered  more  appropriate  to  look  at  the  effect  of pricing   strategy  and promotion strategy toward market share of the company.
The results  showed that the pricing  strategy  significantly  affect  toward market  share,   as  evidenced  by  the  price  variable  regression  coefficient  is  •
0.134167 and significance at the 5% level are shown by the probability value of
0.0134.  While the promotion  strategy did not significantly affect toward market share,   as  evidenced  by  the  promotion   costvariable  regression  coefficient   is
0.004190,  and no significance at the 5% level are shown by the probability value
of0.2960.

Keywords: Market Share, Pricing Strategy, Promotion Strategy.