ABSTRAK

Seiring perkembangan jaman kegiatan pembelian mulai berubah dari offline menjadi pembelian online. Studi ini membahas pengaruh kelompok sebaya, barang mewah, dukungan selebriti, dan iklan TV tentang perilaku pembelian kompulsif yang dimediasi oleh materialisme. Penelitian ini membatasi studi orang yang berbelanja melalui e-commerce. Data dalam penelitian ini dikumpulkan melalui kuesioner online yang berjumlah 300 responden. Pengujian yang dilakukan meliputi pengujian instrumen, pengujian model, dan pengujian hipotesis. Perangkat lunak yang digunakan pada penelitian ini adalah SmartPLS3. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa kelompok teman sebaya dan produk mewah memiliki pengaruh positif pada perilaku pembelian kompulsif yang dimediasi oleh materialisme. Dalam penelitian ini, dukungan selebriti dan iklan TV tidak berpengaruh terhadap perilaku pembelian kompulsif yang dimediasi oleh materialisme. Keterbatasan dalam penelitian ini adalah bahwa penelitian hanya dilakukan dalam e-commerce, sehingga penelitian lebih lanjut diharapkan dapat dilakukan pada platform jual beli lainnya seperti Facebook dan Instagram, sehingga penelitian komparatif dapat dilakukan. 
 
Kata Kunci : Peer Group, Luxury Products, Celebrity Endorsement, TV advertisement, materialism, compulsive buying, e-commerce