ABSTRAK

Perilaku konsumen saat melakukan pembelian dan atau saat mengkonsumsi produk dipengaruhi oleh faktor psikologis. Studi ini bertujuan untuk menganalisis hubungan antara kepribadian pada kecenderungan pembelian kompulsif dan kecenderungan pencarian variasi. Penelitian ini membatasi studi pada populasi masyarakat yang berada di Kota Surakarta. Data pada penelitian ini diambil melalui kuesioner yang didistribusikan secara online kepada responden. Sebanyak 315 sampel data digunakan pada penelitian ini dengan menggunakan teknik sampling berupa non-probability sampling dan purposive sampling. Pengujian dan pengolahan data pada studi ini mencakup uji validitas, uji reliabilitas, dan uji hipotesis menggunakan bantuan software SPSS 23 for Windows. Hasil pada studi ini menunjukkan bahwa ekstraversi, kenuranian, dan neurotisisme berpengaruh secara positif pada kecenderungan pembelian kompulsif. Kemudian, kebersetujuan dan keterbukaan berpengaruh secara positif pada kecenderungan pencarian variasi. Keterbatasan pada studi ini yaitu bahwa penelitian ini hanya dilaksanakan pada masyarakat di Kota Surakarta dan tidak membatasi pada satu produk, sehingga cakupan pada penelitian kurang luas. Diharapkan penelitian lebih lanjut dapat dilaksanakan pada area yang lebih luas dengan responden yang lebih banyak  dan membatasi pada produk tertentu, sehingga dapat melengkapi kekurangan pada penelitian ini.

Kata kunci: big five personality, five factor model, pembelian kompulsif, pencarian variasi