ABSTRAK

Ponsel buatan Cina semakin mendominasi penjualan ponsel di Indonesia. Hal ini dapat terjadi, karena gencarnya perusahaan ponsel buatan Cina melalui media promosi iklan. Salah satu keuntungan dari iklan adalah menguatkan merek dalam pikiran konsumen, sehingga menimbulkan persepsi psoditif atau negative. Persepsi positif konsumen menimbulkan minat beli terhadap produk yang diiklankan. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis lebih spesifik mengenai pengaruh antar variabel, yaitu: (a) Untuk mendeskripsikan dan menganalisis pengaruh yang positif dan signifikan antara terpaan iklan televisi terhadap minat beli HandPhone merek produk Cina pada masyarakat Kalurahan Palur, Mojolaban, Sukoharjo. (b) Untuk mendeskripsikan dan menganalisis pengaruh yang positif dan signifikan antara persepsi HandPhone merek produk Cina terhadap minat beli pada masyarakat Kalurahan Palur, Mojolaban, Sukoharjo. (c) Untuk mendeskripsikan dan menganalisis pengaruh yang positif dan signifikan antara terpaan iklan televisi dan persepsi HandPhone merek produk Cina terhadap minat beli HandPhone merek produk Cina pada masyarakat Kalurahan Palur, Mojolaban, Sukoharjo. Jenis penelitian yang di gunakan dalam penelitian ini adalah penelitian kuantitatif. Populasi dalam penelitian ini adalah masyarakat di Kalurahan Palur, Mojolaban, Sukoharjo yang berusia 20 tahun ke atas dan yang sudah bekerja sebanyak 705 orang. Teknik pengambilan sampel yang digunakan yaitu teknik incidental sampel, artinya sampel diambil saat dilakukan penelitian dilakukan sampai jumlah data yang diperlukan terkumpul, yaitu sebanyak 106 sampel. Instrumen penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah kuesioner atau angket. Kesimpulan dalam penelitian ini yaitu : (1) Hasil regresi : a) Nilai terpaan iklan televisi dan persepsi merek sama dengan 0,521,  maka minat beli dikatakan positif. b) Setiap penambahan terpaan iklan televisi sebesar 1%, maka akan meningkatkan minat beli sebesar 0,148%. c) Setiap persepsi merek sebesar 1%, maka akan meningkatkan minat beli sebesar 5,186%. (2) Terpaan iklan televisi tidak berpengaruh terhadap minat beli. Hal ini ditunjukkan hasil p = 0,551 > 0,05. (3) Persepsi HandPhone merek produk Cina berpengaruh terhadap minat beli. Hal ini ditunjukkan hasil p = 0,016 < 0>

Kata kunci: Terpaan Iklan Televisi, Persepsi Merek, Minat Beli