ABSTRAK

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana upaya meningkatkan minat  partisipan  Pameran BUMN  –  UKM  Great  Sale  di  CV  Sinergi  Media Wisata. Peneliti menggunakan desain penelitian kasus dengan jenis data kualitatif. Teknik pengumpulan data yang dilakukan adalah observasi, wawancara, pemeriksaan dokumen perusahaan, dan studi pustaka.

Hasil penelitian ini menunjukan penyebab dari menurunnya minat partisipan berasal dari faktor eksternal yaitu perusahaan BUMN, dinas, dan UKM. Faktor internal yaitu kurangnya staff marketing yang tidak berpengaruh secara langsung. Penurunan peserta pameran tersebut menimbulkan dampak ke perusahaan seperti penjualan stan tidak maksimal, jenis produk yang dijual kurang beragam, pemasukan berkurang,dan pameran menjadi kurang meriah. Perusahaan juga sudah melakukan upaya yaitu memperluas jaringan bisnis, melakukan promosi, memberikan potongan harga, dan melakukan follow up.

Berdasakan uraian diatas, peneliti memberikan beberapa saran supaya perusahaan melakukan sales call, menambah waktu dalam mengirim proposal, dan memperbaiki layout pameran serta menambah panggung untuk menarik pengunjung.

Kata kunci : pameran, partisipan, peserta pamera