Abstrak

Penelitian ini dilakukan oleh penulis dilatar belakangi oleh penemuan studi lapangan bahwa UD Surya Abadi Furniture melakukan kegiatan promosi melalui kunjungan buyer di showroom, pameran dan email langsung ke buyer. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana pengaruh biaya promosi penjualan terhadap volume penjualan. Metode analisis yang digunakan adalah analisis regresi linear berganda yaitu penulis melakukan uji normaliatas data. yang bertujuan untuk mengetahui apakah data yang penulis gunakan mengikuti atau mendekati distribusi normal, penulis juga melakukan uji multikoleniaritas yang digunakan untuk mengetahui apakah model regresi ditemukan adanya korelasi antar variabel bebas, dalam uji asumsi klasik termasuk juga uji t yang bertujuan untuk mengetahui tingkat signifikan koefisien regresi, uji f bertujuan untuk mengetahui apakah semua variabel independen secara bersama-sama dapat berpengaruh terhadap variabel dependen.

Hasil penelitian ini adalah variabel biaya komisi agent secara signifikan berpengaruh terhadap volume penjualan dengan hasil nilai thitung sebesar 3,074 (ttabel

>    2,00324) dengan taraf signifikan 0,05 dan nilai signifikansi 0,004 (sig < 0> 0,05). Hal ini menunjukan bahwa biaya komisi agent signifikan berpengaruh dalam meningkatkan volume penjualan pada UD Surya Abadi Furniture, namun signifikan tidak berpengaruh di biaya pameran. Hambatan dan resiko yang dialami oleh UD Surya Abadi Furniture dalam pelaksanaan kegiatan promosi penjualaan yaitu proses kunjungan buyer ke showroom yang datang secara tiba-tiba dan rencana dalam mengantisipasi jika terjadi hal yang tidak diinginkan dikegiatan pameran.

Kata Kunci : Promosi Penjualan, Regresi Berganda, Volume Penjualan.