Pepaya merupakan salah satu komoditas buah-buahan yang digemarimasyarakat. Salah satu jenis pepaya yang menjadi primadona di pasaran adalahpepaya Thailand. Kabupaten Kebumen merupakan salah satu Kabupaten yangmenjadi sentra pepaya di Jawa Tengah. Munculnya pepaya jenis baru salahsatunya pepaya California menjadi pesaing pepaya Thailand di pasaran. PepayaThailand mulai sulit ditemui di pasar Kabupaten Kebumen. Akan tetapi di sisilain masih cukup banyak petani yang membudidayakan pepaya Thailand.Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui faktor keberhasilan penting dalam pemasaran pepaya Thailand, posisi strategis pepaya Thailand, kekuatan dan kelemahan pepaya Thailand, serta alternatif strategi yang dapat diterapkandalam pemasaran pepaya Thailand di Kabupaten Kebumen.Metode dasar penelitian yang digunakan adalah metode deskriptif dananalitik. Lokasi penelitian ditentukan dengan metode purposive. Data yangdigunakan berupa data primer dan sekunder. Metode analisis data menggunakanCompetitive Profile Matrix. Hasil penelitian menunjukkan faktor keberhasilan penting dalam pemasaran pepaya di Kabupaten Kebumen meliputi kondisi luar buah(penampilan fisik, ukuran, bentuk, harga, warna kulit) dan kondisi dalam buah(warna daging buah, rasa, ketebalan daging buah, dan tekstur daging buah.Berdasarkan hasil analisi Matriks Profil Kompetitif  total skor bobot pepayaThailand adalah sebesar 3,30 lebih tinggi dibandingkan total skor bobot pepayaCalifornia 3,29. Hal itu berarti posisi pepaya Thailand lebih unggul dari pepayaCalifornia. Faktor-faktor yang menjadi kekuatan pepaya Thailand jikadibandingkan dengan pepaya California yaitu ukuran buah, warna kulit, dantekstur daging buah. Faktor-faktor yang menjadi kelemahan pepaya Thailandadalah bentuk, harga, dan rasa buah. Alternatif strategi pemasaran pepayaThailand di Kabupeten Kebumen yang dapat dikembangkan berdasarkan hasilanalisi dengan Matriks Profil Kompetitif yaitu menjadikan faktor faktor yangmenjadi kekuatan Pepaya Thailand yang meliputi ukuran, warna kulit dantekstur daging buah sebagai brand image (citra merek) dari pepaya Thailand.Berdasarkan hasil penelitian, dapat disarankan strategi pemasaran yang dapatditerapkan adalah dengan melakukan promosi dan penambahan segmen pasar.