Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui dan mendeskripsikan persepsi para remaja pengguna Instagram khususnya siswi SMA Negeri 7 Surakarta selaku followers terhadap komunikasi persuasif yang dilakukan selebgram Rachel Vennya dalam melakukan endorsement produk “Scarlett Whitening”. Penelitian ini penting dilakukan untuk melihat pandangan para remaja putri, yaitu Siswi SMA Negeri 7 Surakarta terkait komunikasi persuasif yang dilakukan selebgram Rachel Vennya saat mempromosikan produk yang sangat viral di Indonesia, yaitu produk Scarlett Whitening.
Penelitian ini merupakan jenis penelitian deskriptif kualitatif. Dalam penelitian ini, siswi SMA Negeri 7 Surakarta yang berusia 16-19 tahun, mengikuti akun Rachel Vennya dan mengetahui produk Scarlett Whitening dipilih menjadi informan penelitian. Teknik pengumpulan data dilakukan dengan wawancara mendalam dan studi dokumentasi, sedangkan perolehan sampel penelitian dengan menggunakan teknik snowball sampling. Analisa data yang digunakan adalah analisa interaktif yang terdiri dari pengumpulan data, reduksi data, sajian data, dan penarikan kesimpulan.
Hasil penelitian menunjukkan persepsi siswi SMA Negeri 7 Surakarta terhadap komunikasi persuasif Rachel Vennya pada produk Scarlett Whitening di Instagram diperoleh melalui beberapa proses. Hal itu diawali dari para informan yang menjelaskan bagaimana mereka mengetahui komunikasi persuasif Rachel Vennya, perasaan dan pemahaman informan terhadap pesan yang disampaikan Rachel, hingga reaksi dan interaksi yang dilakukan para siswi SMA Negeri 7 Surakarta terhadap komunikasi persuasif Rachel Vennya di Instagram. Selain itu, komunikasi yang dilakukan oleh para informan dan Rachel Vennya di Instagram melalui fitur like, DM, reply, dsb., juga mendorong persepsi yang terbentuk terhadap komunikasi persuasif Rachel Vennya pada produk Scarlett Whitening. Persepsi ini muncul akibat faktor internal (perasaan, kepribadian, harapan, perhatian, proses belajar, kebutuhan, motivasi, dan keadaan fisik) dari masing- masing individu, serta faktor eksternal yang ada dari tampilan video endorsement Rachel yang memberikan banyak informasi, intensitas Rachel yang aktif mengunggah video promosi produk Scarlett Whitening, ataupun hal-hal baru yang didapatkan informan.

Kata Kunci: Selebgram, Komunikasi Persuasif, Persepsi