ABSTRAK

PENERAPAN STRATEGI BAURAN PEMASARAN TERHADAP KAPASITAS PENJUALAN EKSPOR PADA PT. DIRAS CONCEPT DI SUKOHARJO

TASFIYATUL QOLBIYAH

F3119062

Tujuan dari penelitian Tugas Akhir ini adalah sebagai berikut: a) Untuk mengidentifikasi strataegi bauran pemasaran ekspor yang dilakukan oleh PT. Diras Concept di Sukoharjo; b) Untuk mengetahui pengaruhnya terhadap kapasitas penjualan perusahaan; c) Untuk memperoleh informasi terkait permasalahan dan kendala yang muncul saat menggunakan strategi bauran pemasaran; d) Untuk mengtehaui bagaimana solusi yang akan diberlakukan oleh perusahaan dalam menghadapi permasalahan yang ada.Dalam penelitian ini penulis menggunakan metode analisis deskriptif kualitatif. Penulis menggunakan data primer dan sekunder, data primer didapatkan dengan melalui observasi dan wawancara pada karyawan perusahaan bagian staff ekspor. Sedangkan data sekunder didapatkan dari beberapa sumber yang telah ada kemudian diperkuat dengan adanya bukti ataupun sebuah rekaman dokumentasi baik dalam bentu gambar, foto, atau bentuk lainya pada perusahaan yang telah dikumpulkan.

Penelitian ini menghasilkan pemaparan terkait strategi yang dilakukan PT. Diras Concept dengan menerapkan empat aspek bauran pemasaran untuk meningkatkan kapasitas penjualan eskpor. Dalam memsarkan produknya PT. Diras Concept mempertimbangkan aspek produk, harga, saluran distribusi dan promosi. Keempat aspek tersebut sangat berpengaruh dalam meningkatkan penjualan pada perusahaan. Berdasarkan data yang diperoleh PT. Diras Concept kurang efektif dalam strategi promosi yang diterapkan. Promosi yang diterapkan dengan menggunakan periklanan, promosi penjualan dan penjualan pribadi. Promosi merupakan hal yang paling tepat untuk mengenalkan produk kepada konsumen, sehingga mempunyai dampak yang paling besar dalam pemasaran ekspor.