Personal Selling Sebagai Strategi Promosi Produk Indibiz Pada Segmen Bisnis
Penulis Utama
:
Argya Dewani Sriatmojo
NIM / NIP
:
V1621012
×<p>Penelitian ini berfokus pada topik strategi promosi dalam bentuk kegiatan <i>personal selling</i> yang dilakukan di PT. Telkom Indonesia, Tbk. Cabang Ungaran. Latar belakang dari penelitian ini adalah pentingnya kegiatan <i>personal selling </i>sebagai upaya menjangkau target pasar segmen bisnis dan meningkatkan penjualan. Tujuan dari penelitian ini untuk memberikan gambaran mengenai keiatan <i>personal selling</i> yang dilakukan sebagai bentuk kegiatan promosi Indibiz pada segmen bisnis serta mengidentifikasi hambatan yang muncul dan solusi yang digunakan untuk meningkatkan efektivitas dari kegiatan <i>personal selling</i> yang dilakukan. </p><p>Metode penelitian menggunakan metode kualitatif dengan desain studi kasus dan pendekatan deskriptif. Penelitian ini menggunakan berbagai teknik pengumpulan data seperti wawancara, observasi, dokumentasi dan studi pustaka. Narasumber dalam penelitian ini adalah dua orang staf bagian manajemen, tiga orang staf bagian <i>marketing,</i> dan lima orang pelanggan Indibiz segmen bisnis. Uji keabsahan data menggunakan triangulasi.</p><p>Hasil penelitian menunjukan bahwa kegiatan <i>personal selling</i> dilakukan melalui beberapa tahap sistematis, yaitu menentukan dan mencari calon pelanggan, pra-pendekatan, presentasi, mengatasi keluhan pelanggan, penutupan penjualan, dan tindak lanjut. Dalam menjalankan tahapan tersebut terdapat hambatan internal dan eksternal seperti keterbatasan sumber daya dan pelanggan belum sepenuhnya menerima kehadiran tim <i>marketing</i>. Meskipun demikian, perusahaan berhasil merumuskan solusi yang tepat untuk mengatasi hambatan melalui akuisisi, program pemberian insentif, penyesuain pendekatan dan meningkatkan komunikasi antara tim internal perusahaan.</p><p>Kesimpulan dari penelitian ini adalah bahwa PT. Telkom Indonesia, Tbk. Cabang Ungaran berhasil menerapkan kegiatan personal selling sesuai dengan tahapan yang ditetapkan meskipun terdapat hambatan dalam pelaksanaannya. Dengan solusi yang tepat perusahaan dapat mengatasi hambatan dan mencapai tujuan pemasaran. Saran dari penelitian ini adalah memperkuat kondisi internal dan terus berupaya menggali kebutuhan pelanggan untuk meningkatkan efektivitas <i>personal selling </i>di masa mendatang. </p>
×
Penulis Utama
:
Argya Dewani Sriatmojo
Penulis Tambahan
:
-
NIM / NIP
:
V1621012
Tahun
:
2024
Judul
:
Personal Selling Sebagai Strategi Promosi Produk Indibiz Pada Segmen Bisnis
Edisi
:
Imprint
:
Surakarta - Sekolah Vokasi - 2024
Program Studi
:
D-3 Manajemen Bisnis
Kolasi
:
Sumber
:
Kata Kunci
:
Bauran Promosi;Personal Selling;Strategi Promosi
Jenis Dokumen
:
Laporan Tugas Akhir (D III)
ISSN
:
ISBN
:
Link DOI / Jurnal
:
-
Status
:
Public
Pembimbing
:
1. Vivin Sulistyowati, S.E., M.M.
Penguji
:
1. Yohanes Wien Tineka, S.E., M.Sc.
Catatan Umum
:
Fakultas
:
Sekolah Vokasi
×
Halaman Awal
:
Harus menjadi member dan login terlebih dahulu untuk bisa download.
Halaman Cover
:
Harus menjadi member dan login terlebih dahulu untuk bisa download.
BAB I
:
Harus menjadi member dan login terlebih dahulu untuk bisa download.
BAB II
:
Harus menjadi member dan login terlebih dahulu untuk bisa download.
BAB III
:
Harus menjadi member dan login terlebih dahulu untuk bisa download.
BAB IV
:
Harus menjadi member dan login terlebih dahulu untuk bisa download.
BAB V
:
Harus menjadi member dan login terlebih dahulu untuk bisa download.
BAB Tambahan
:
Harus menjadi member dan login terlebih dahulu untuk bisa download.
Daftar Pustaka
:
Harus menjadi member dan login terlebih dahulu untuk bisa download.
Lampiran
:
Harus menjadi member dan login terlebih dahulu untuk bisa download.
