STRATEGI PENGEMBANGAN PASAR EKSPOR MELALUI PAMERAN 

DAGANG UNTUK PRODUK FURNITURE PADA CV. XHAKA ART 

DECO & FURNITURE

ZAHRA NABILLA

NIM V1222078

Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi dan menganalisis strategi 

pengembangan pasar ekspor yang diterapkan oleh CV. Xhaka Art Deco & Furniture 

melalui partisipasinya dalam kegiatan pameran dagang. Dalam menghadapi 

persaingan global di industri furniture, perusahaan dituntut untuk memiliki strategi 

yang efektif guna memperluas jangkauan pasar internasional. Penelitian ini 

menggunakan pendekatan kualitatif dengan teknik pengumpulan data melalui 

observasi, angket terbuka dan dokumentasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa 

CV. Xhaka Art Deco & Furniture memanfaatkan pameran dagang sebagai sarana 

promosi langsung, pencarian buyer potensial, dan perluasan jaringan distribusi 

ekspor. Strategi yang diterapkan meliputi pemilihan pameran bertaraf internasional, 

penyesuaian desain produk sesuai preferensi pasar luar negeri, serta penguatan 

identitas merek. Namun demikian, perusahaan juga menghadapi tantangan seperti 

keterbatasan anggaran mengikuti pameran, hambatan komunikasi lintas budaya, 

serta kesiapan produksi dalam memenuhi permintaan pasar ekspor. Melalui 

partisipasi aktif dalam pameran dagang, CV. Xhaka Art Deco & Furniture mampu 

memperluas eksistensinya di pasar global meskipun perlu terus meningkatkan 

efektivitas strategi promosi dan penguatan kapabilitas internal. Penelitian ini 

diharapkan dapat memberikan masukan bagi pelaku UMKM lainnya dalam 

mengembangkan pasar ekspor melalui pameran dagang.