Penjualan personal merupakan suatu bentuk penjualan yang dilakukan secara langsung atau berinteraksi langsung secara personal dengan calon pembeli untuk membangun hubungan, menawarkan produk dan mendorong pembelian. Dalam memasarkan produk komersial Bulog, Perum Bulog Kantor Cabang Surakarta menerapkan beberapa bentuk penjualan personal pada produk komersial Bulog. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana bentuk penerapan strategi penjualan personal, kompetensi tenaga pemasar dalam melakukan kegiatan penjualan personal, dan hambatan yang dialami oleh Perum Bulog Kantor Cabang Surakarta. Teknik pengumpulan data dalam penelitian ini adalah wawancara, observasi, dan dokumentasi pada pihak eksternal dan internal Perum Bulog Kantor Cabang Surakarta. Metode yang digunakan adalah metode analisis kualitatif. Subjek penelitian ini adalah beberapa pelanggan yang pernah menggunakan produk komersial Bulog dan pernah merasakan penjualan personal dari tenaga pemasar Bulog Surakarta serta pihak internal pada bagian divisi Bisnis dan Penjualan komersial yang menyusun strategi penjualan personal produk komersial Bulog. dari penelitian yang telah dilakukan mendapatkan hasil bahwa strategi penjualan personal produk komersial Bulog dianggap cukup baik dan membantu pelanggan. Untuk kompetensi tenaga pemasar dapat dilihat dari kemampuan pengetahuan produk, menjual produk, tahapan dalam langkah dalam penjualan personal. Lalu untuk hambatan dalam penjualan produk komersial Bulog disebabkan dari kurangnya tenaga penjual, ketidakstabilan stok produk, dan kurangnya pengetahuan masyarakat akan produk komersial Bulog. berdasarkan hasil penelitian, diharapkan dapat terus mengembangkan strategi penjualan personal pada produk komersial Bulog secara intensif, serta lebih giat dalam membangun kepercayaan pelanggan terhadap produk Bulog.