Evaluasi penerapan strategi bauran promosi terhadap tingkat volume penjualan jasa pos paket express PT. Pos Indonesia Surakarta

Penulis Utama : Khoiru Huda Rahman
NIM / NIP : F3208138
× Pemasaran merupakan salah satu faktor terpenting yang ikut mempengaruhi kemajuan suatu perusahaan. Hal ini erat kaitannya dengan semakin ketatnya persaingan bisnis antar perusahaan satu dengan perusahaan lain yang bergerak dibidang yang sama. Dalam mengatasi masalah tersebut sangatlah penting bagi perusahaan untuk menerapkan strategi yang baik agar mampu bersaing. Salah satu srategi yang dilakukan perusahaan dalam memperkenalkan produk kepada masyarakat yaitu dengan Promosi. Promosi merupakan salah satu variabel terpenting untuk mengetahui pengaruh peningkatan volume penjualan, maka penulis menyajikan biaya promosi dan volume penjualan yang diperoleh penulis dari perusahaan. Tujuan penelitian ini diadakan untuk mengetahui strategi bauran promosi yang digunakan oleh PT. Pos Indonesia Surakarta dalam peningkatan volume penjualan jasa Pos Paket Express, serta mengetahui pengaruh strategi bauran promosi yang digunakan oleh PT. Pos Indonesia Surakarta terhadap peningkatan volume penjualan jasa Pos Paket Express. Penelitian ini menggunakan metode diskriptif mengenai penerapan strategi bauran promosi terhadap peningkatan volume penjualan jasa pos paket express pada PT. Pos Indonesia Surakarta. Penulis menggunakan metode wawancara secara langsung kepada karyawan perusahaan. Variabel promosi yang digunakan perusahaan dalam peningkatan volume penjualan antara lain periklanan (menggunakan media cetak, brosur, dan website), dan Promosi penjualan (menggunakan Promosi penjualan saat event-event tertentu, promo, pemberian hadiah langganan, serta pemberian hadiah undian). Dari penelitian yang dilakukan oleh penulis dapat diketahui penurunan terbesar biaya promosi dalam mempengaruhi volume penjualan ada pada bulan Oktober dengan biaya promosi sebesar Rp 4.840.000 atau penurunan prosentase sebesar 31,25% dan penurunan volume penjualan yang dihasilkan Rp 256.970.287 atau penurunan prosentase 22,77%. Sedangkan peningkatan terbesar biaya promosi dalam mempengaruhi volume penjualan ada pada bulan Desember dengan biaya promosi sebesar Rp 5.437.500 atau peningkatan prosentase sebesar 158,18% dan peningkatan voleme penjualan yang dihasilkan Rp 308.995.926 atau prosentase 41,75%. Dapat diketahui hubungan antara biaya promosi dan volume penjualan adalah berkolerasi positif. Semakin besar biaya promosi akan membuat volume penjualan mengalami peningkatan. Begitu juga sebaliknya, biaya promosi yang rendah menyebabkan volume penjualan mengalami penurunan. Berdasarkan evaluasi tersebut promosi yang dilakukan perusahaan harus lebih bervariatif karena promosi dapat mempengaruhi tingkat volume penjualan dalam perusahaan, disamping itu sarana promosi perlu dilakukan di pelosok-pelosok agar konsumen yang tidak terjangkau menjadi tahu dan melakukan pembelian produk atau jasa. Begitu juga biaya promosi dalam PT. Pos Indonesia Surakarta harus ditingkatkan agar volume penjualan mengalami peningkatan setiap bulannya, untuk mampu bersaing dalam pasar.
×
Penulis Utama : Khoiru Huda Rahman
Penulis Tambahan : -
NIM / NIP : F3208138
Tahun : 2012
Judul : Evaluasi penerapan strategi bauran promosi terhadap tingkat volume penjualan jasa pos paket express PT. Pos Indonesia Surakarta
Edisi :
Imprint : Surakarta - F. Ekonomi - 2012
Program Studi : D-3 Manajemen Pemasaran
Kolasi :
Sumber : UNS-F. Ekonomi Prog. D III Manajemen Pemasaran-F. 3208138-2012
Kata Kunci :
Jenis Dokumen : Laporan Tugas Akhir (D III)
ISSN :
ISBN :
Link DOI / Jurnal : -
Status : Public
Pembimbing : 1. Pujianto, SE
Penguji :
Catatan Umum :
Fakultas : Fak. Ekonomi dan Bisnis
×
File : Harus menjadi member dan login terlebih dahulu untuk bisa download.