Tujuan penulisan tugas akhir ini adalah untuk mengetahui lebih mendalam dan pemahaman mengenai proses negosiasi dan penyusunan kontrak dagang ekspor yang dilakukan oleh eksportir dan importir sebagai suatu proses pembuka dan landasan hukum bagi pelaksanaan suatu transaksi yang mengikat kedua belah pihak. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode deskriptif analaitif yaitu dengan mengintreprestasikan (membaca, menyimak dan membandingkan) data yang ada kemudian menguraikan untuk menarik kesimpulan. Data yang digunakan dalam penelitian adalah data primer dan sekunder. Data primer meliputi hasil wawancara langsung dengan pihak yang terkait, dalam hal ini dengan staf dan karyawan PT Indo Veneer Utama. Data sekunder diperoleh dari buku-buku, peraturan perundang-undangan yang berlaku, serta berbagai literature penunjang tugas akhir lainnya yang diberikan PT Indo Veneer Utama kepada penulis. Hasil penelitian menunjukan bahwa PT Indo Veneer Utama dalam proses negosiasi menggunakan proses negosiasi langsung, negosiasi tidak langsung, dan negosiasi gabungan. Semua hasil negosiasi tersebut akan dituliskan dalam sebuah kontrak dagang ekspor. Kontrak dagang ekspor digunakan sebagai dasar transaksi perdagangan internasional antara PT Indo Veneer Utama dengan buyer. Hambatan yang timbul dari proses negosiasi adalah perbedaan bahasa dan budaya, perbedaan prinsip antara buyer dan PT Indo Veneer Utama, dan permintaan buyer yang