ABSTRAKSI
Tujuan yang hendak dicapai dalam penelitian ini adalah untuk mengetahui: 1) pengaruh  kualitas produk  terhadap penjualan; 2) pengaruh jenis produk terhadap penjualan; 3) pengaruh harga terhadap penjualan; 4) pengaruh  tenaga kerja terhadap penjualan; dan 5) pengaruh  modal kerja (operasional) terhadap penjualan pedagang di BTC Surakarta. Populasi adalah seluruh jumlah pedagang di Beteng Trade Centre sejumlah 200 toko/pedagang. Penyebaran kuesioner dilakukan pada 100 lebih pedagang/pembeli. Kuesioner yang kembali dan layak dianalisis sebanyak 64 eksemplar. Metode pengambilan sampel menggunakan teknik convinience sampling. Pengujian statistik dilakukan menggunakan metode regresi linier berganda dengan dummy variabel, menggunakan bantuan program SPSS.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa hipotesis pertama, hipotesis keempat dan kelima terbukti. Hal tersebut dapat dilihat dari hasil pengujian statistik pada ketiga hubungan tersebut memiliki nilai thitung > ttabel atau nilai probabilitas (p) ¬< 0,05 (5%). Masing-masing hubungan: 1) persepsi kualitas produk berpengaruh terhadap peningkatan penjualan pedagang; 2) tenaga kerja berpengaruh terhadap peningkatan penjualan  pedagang; dan 3) modal operasional berpengaruh terhadap peningkatan penjualan  pedagang di Beteng Trade Centre Solo.
Temuan penelitian menunjukkan bahwa jenis produk tidak memiliki perbedaan pengaruh dalam meningkatkan penjualan  pedagang secara signifikan. Hasil analisis menunjukkan dummy jenis produk  lainnya (seperti produk: sepatu, jilbab, dan lain-lain) dari variabel jenis produk yang memiliki perbeedan pengaruh lebih tinggi terhadap penjualan, walaupun produk-lainnya tidak lebih tinggi nilai penjualanya di bandingkan batik. Maka hipotesis kedua dalam penelitian ini tidak terbukti (ditolak).
Hipotesis ketiga dalam penelitian ini juga di tolak atau tidak terbukti bahwa persepsi atas harga mempengaruhi penjualan  pedagang, hal tersebut dapat di lihat  pada perolehan nilai thitung sebesar -1,565 dengan nilai signifikansi sebesar 0,124 > 0,05). Temuan penelitian ini menunjukkan bahwa persepsi atas harga tidak berpengaruh signifikan pada penjualan pedagang.
Pedagang Beteng Trade Centre diharapkan lebih memperhatikan keragaman jenis produk tidak terbatas pada penjualan batik dan kain saja.
Kata Kunci:     Persepsi Kualitas Produk, Jenis Produk, Persepsi Harga, Tenaga Kerja, Modal Operasional, Penjualan, Dummy, dan BTC.
ABSTRACT
Goals to be achieved in this study was to determine: 1) the effect on sales of product quality; 2) the effect on sales of products; 3) the effect on sales prices; 4) the effect of labor on sales; and 5) the effect of working capital (operating) on sales trader at BTC Surakarta. Population is the whole number of traders in Beteng Trade Centre number 200 stores / vendors. Distributing questionnaires carried out on 100 more traders / buyers. Questionnaires were returned and analyzed worth as much as 64 copies. Methods of sampling using sampling convinience. Statistical testing was performed using multiple linear regression method with dummy variables, using the SPSS program.
The results showed that the hypothesis first, fourth and fifth hypotheses proved. This can be seen from the results of statistical tests on the three relationships have tvalue> ttable or probability (p) <0.05 (5% significance level). Each of these relationships: 1) the perception of the quality of the products affect the increase in sales trader at Beteng Trade Centre Solo; 2) labor affect the increase in sales trader at Beteng Trade Centre Solo; and 3) operational capital affect the increase in sales trader at Beteng Trade Centre Solo.
The study's findings indicate that this type of product does not affect significantly the sales trader. The analysis showed other dummy-products (such as product: shoes, veil, etc.) that have high value on sales, although other products are not more highly rated penjualanya in batik compare. Then the second hypothesis in this study did not proved (rejected).
The third hypothesis in this study is also in decline or not proved that perceptions of price affect sales trader, it can be seen in the acquisition tcount of -1.565 with a significance value of 0.124> 0.05). The findings of this study indicate that the perception of prices no significant effect on the sale of the merchant.
Traders Beteng Trade Centre is expected to pay more attention to the diversity of product types is not limited to the sale of batik and fabric only.
Keywords:     Perception of Product Quality, Product Type, Perception of Price, Labour, Capital Operations, Sales, Dummy, and Beteng Trade Centre.