Pesatnya pertumbuhan perdagangan sosial telah memposisikan TikTok Shop sebagai
platform belanja daring yang signifikan di Indonesia, termasuk untuk produk
gawai yang umumnya memerlukan pertimbangan pembelian yang lebih cermat. Dalam
kondisi tersebut, Ulasan Pelanggan Daring berperan sebagai sumber informasi
utama bagi konsumen, namun penelitian mengenai pengaruhnya terhadap perilaku
konsumen dalam konteks TikTok Shop masih terbatas, khususnya terkait kualitas
dan kredibilitas ulasan. Penelitian ini mengkaji pengaruh Ulasan Pelanggan
Daring terhadap Niat Belanja Daring. konsumen gawai di TikTok Shop Indonesia
melalui Nilai yang Dipersepsikan, Kepercayaan yang Dipersepsikan, dan Kepuasan,
dengan berlandaskan kerangka S-O-R. Pendekatan kuantitatif eksplanatori
diterapkan melalui survei terhadap 315 pengguna TikTok di Indonesia yang
mengetahui TikTok Shop namun belum pernah melakukan pembelian, yang dipilih melalui
purposive sampling.
Data primer dikumpulkan melalui kuesioner daring yang disebarkan lewat Google
Forms dan dianalisis menggunakan SEM-PLS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa
Ulasan Pelanggan Daring memiliki pengaruh positif signifikan terhadap Nilai
yang Dipersepsikan, Kepercayaan yang Dipersepsikan, dan Kepuasan. Baik Nilai
yang Dipersepsikan maupun Kepercayaan yang Dipersepsikan berpengaruh positif
signifikan terhadap Niat Belanja Daring, namun keduanya tidak berpengaruh
signifikan terhadap Kepuasan. Sementara itu, Kepuasan berpengaruh positif
signifikan terhadap Niat Belanja Daring. Temuan ini menunjukkan bahwa Ulasan
Pelanggan Daring berfungsi sebagai stimulus utama yang membentuk persepsi dan
evaluasi konsumen sebelum melakukan pembelian, baik secara langsung maupun
melalui variabel mediasi. Penelitian ini memperkuat relevansi teori S-O-R dalam
perdagangan sosial berbasis video dan menyarankan agar
penjual dan pengelola platform TikTok Shop memprioritaskan kualitas ulasan
dibandingkan kuantitas untuk memperkuat niat belanja konsumen terhadap produk
gawai.