Kajian ini bertujuan untuk menjabarkan strategi political marketing yang dilakukan oleh kandidat non-putra daerah M. Faiz Kurniawan dalam kampanye Pilkada Batang 2024. Penelitian ini mengkaji bagaimana kandidat menghadapi negative campaign, salah satunya melalui fenomena ‘Tolak Bupati Impor’ pada saat Pilkada Batang. Fokus utama penelitian adalah bagaimana kandidat mampu menghadapi resistensi identitas kedaerahan yang menjadi hambatan bagi figur luar daerah untuk memperoleh legitimasi politik. Penelitian ini menggunakan pendekatan teori Segmenting-Targeting-Positioning (STP) dan Market-Oriented Party (MOP), untuk menelaah strategi komunikasi politik yang diterapkan dalam membentuk citra, membangun legitimasi, serta memobilisasi dukungan elektoral. Metode penelitian yang digunakan adalah pendekatan kualitatif dengan teknik pengumpulan data melalui wawancara mendalam dengan berbagai narasumber kunci serta analisis konten. Data yang diperoleh dianalisis dengan teknik reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa kandidat non-putra daerah, M. Faiz Kurniawan, mampu mengelola isu identitas kedaerahan dengan strategi komunikasi politik yang terstruktur. Pertama, melalui penerapan STP, kandidat berhasil melakukan segmentasi pemilih, menentukan target yang relevan, dan memposisikan dirinya sebagai figur alternatif yang membawa visi pembangunan. Kedua, dengan kerangka MOP, strategi kampanye dijalankan secara responsif terhadap kebutuhan masyarakat, bukan sekadar promosi kandidat. Pentingnya penggunaan market intelligence untuk memilih pasangan calon pendamping, dan juga mengetahui kebutuhan masyarakat. Serta bagaimana cara M. Faiz Kurniawan bisa mengubah citra kandidat non daerah menjadi nilai plus yang memiliki afiliasi ke tingkat pusat sehingga mampu memajukan Kabupaten Batang. Simpulan dari penelitian ini menegaskan bahwa keberhasilan kandidat non-putra daerah tidak hanya ditentukan oleh dukungan partai politik, tetapi juga oleh kemampuan mengelola persepsi publik melalui strategi komunikasi pemasaran politik yang tepat. Penelitian ini memberikan kontribusi teoretis bagi pengembangan kajian komunikasi politik di tingkat lokal, serta manfaat praktis bagi kandidat maupun partai politik dalam merumuskan strategi menghadapi dinamika identitas kedaerahan.