ABSTRAK

Hiburan merupakan industri yang sangat diminati oleh manusia saat ini. Industri hiburan sendiri memiliki banyak industri turunan yang menyertai perkembangannya. Industri mainan adalah salah satu industri turunan yang telah menjadi sebuah komoditas yang cukup diperhitungkan. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis faktor-faktor yang dapat mendorong konsumen untuk melakukan keputusan pembelian terhadap produk mainan merk bandai, khusunya merk Bandai. Analisis yang dilakukan menggunakan variabel independen berupa kualitas produk, citra produk, persepsi harga, pendapatan, dan usia konsumen. Variabel dependen yang digunakan adalah keputusan pembelian terhadap mainan merk Bandai. Sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah seseorang yang melakukan atau tidak melakukan pembelian mainan merk Bandai dan tinggal di kota Surakarta. Teknik sampling dilakukan dengan menggunakan metode convenience sampling atau sedapatnya selama responden dianggap cukup memberikan informasi bagi peneliti. Pengumpulan data dilakukan menggunakan kuesioner yang disebarkan langsung kepada 100 responden. Penelitian menggunakan metode analisis dengan regresi logistik. Metode tersebut digunakan untuk mengetahui variabel independen yang berpengaruh signifikan, besar pengaruh serta arah dari pengaruh yang diberikan pada variabel dependen. Hasil penelitian menggunakan analisis regresi logistik menunjukkan bahwa variabel citra produk memiliki pengaruh signifikan dan bersifat positif terhadap keputusan pembelian mainan merk Bandai. Variabel citra produk memberikan pengaruh sebesar 20,195 kali lipat untuk terjadinya keputusan pembelian ketika konsumen menganggap citra produk mainan merk Bandai baik dibanding ketika citra produk mainan merk Bandai dianggap buruk. Variabel independen yang lain seperti kualitas produk, persepsi harga, pendapatan konsumen dan usia konsumen dinyatakan tidak berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian mainan merk Bandai. Hasil dari penelitian menunjukan bahwa untuk mendapatkan profit yang lebih tinggi, Bandai dapat memperkuat citra produknya. Penguatan citra produk dapat dilakukan dengan pengenalan produk melalui pameran ataupun iklan. Dalam kasus ini pengenalan produk melalui penayangan serial televisi dan film lebih sesuai karena mainan merk Bandai merupakan produk turunan dari acara industri hiburan terkait. Penayangan tersebut akan menghasilkan keterikatan antara konsumen dengan produk mainan yang dibuat oleh Bandai dan diharapkan mampu mendorong konsumen untuk melakukan keputusan pembelian.

Kata kunci : keputusan pembelian, kualitas produk, citra produk, persepsi harga, pendapatan, dan usia.